Espandere o non espandere, è la domanda di ogni piccolo proprietario di successo. L'idea di aprire una seconda location è allettante: offre un pubblico allargato, un prestigio extra e maggiori profitti. Tuttavia, l'espansione può essere pericolosa e assumere ulteriori responsabilità prima che tu sia pronto può far crollare la tua attività esistente.
Prima di decidere se espandere o meno con una seconda sede aziendale, dovresti fare questo test breve-e-dolce per determinare se sei pronto per una seconda posizione.
1. La tua prima posizione sarà forte?
Apportare modifiche alla tua attività è un rischio, ma non sta apportando alcun cambiamento. Tuttavia, dovresti essere abbastanza fiducioso nella stabilità della tua prima posizione prima di prendere in considerazione l'avvio di una seconda. Mentre la tua seconda sede aziendale trova i suoi piedi, vivrai dei soldi dalla tua prima posizione, il che significa che devi fidarti della sua capacità di continuare a generare profitti.
Una domanda successiva essenziale è: "Sei critico per il successo della tua prima posizione?" Se i tuoi clienti si trovano nella tua prima posizione alla ricerca di te? se la tua azienda non funziona senza di te in giro? quindi mantenere una seconda posizione sarà quasi impossibile. Fino a quando la tua azienda non sarà in grado di reggere le proprie gambe senza intromettersi negli affari di tutti i giorni, non sarai pronto per una seconda sede commerciale.
2. Hai il posto perfetto?
Lo scenario peggiore è che la tua seconda sede commerciale assorbe la vita dalla tua prima posizione. Di solito, l'obiettivo di una seconda posizione è raddoppiare la tua potenziale clientela? e quindi raddoppiare i tuoi profitti? ma quando l'area di servizio di due sedi si sovrappone, potresti creare insicurezza per entrambi.
La ricerca è fondamentale per trovare il posto perfetto per aprire la tua nuova posizione. Dovresti dedicare del tempo a valutare possibili mercati e valutare la concorrenza in diversi quartieri. Potresti anche considerare il costo della pubblicità per un nuovo pubblico. Non c'è una quantità magica di distanza tra la prima e la seconda posizione che porterà ad un certo successo, quindi sono essenziali misurazioni accurate del settore e della regione.
3. Stai condividendo i tuoi sistemi?
Hai passato anni a perfezionare i sistemi che funzionano nella tua prima posizione, il che significa che hai gli strumenti per rendere il tuo secondo business location di successo. Poiché hai già soluzioni ai principali problemi associati all'apertura di un'impresa, dovresti essere in grado di raggiungere stabilità e successo molto più rapidamente rispetto alla prima volta.
La tua seconda posizione può sfruttare tutte le attività di ricerca e sviluppo dalla tua prima posizione, compresi i sistemi di contabilità, le pratiche delle risorse umane e le polizze assicurative. In effetti, potrebbe essere saggio condividere un singolo sito Web e un sistema di inventario per tutte le sedi, quindi non importa quanti negozi si aprono o dove si espande, i clienti avranno il lusso di una risorsa semplice, proprio come Jimmy Jazz.
4. Come stai trovando il finanziamento?
Sebbene sia importante avere un flusso di cassa sufficiente dalla prima posizione, dovresti evitare di trarre troppo dai profitti della tua prima posizione quando finanzia la tua seconda sede. Estrarre denaro dal tuo primo luogo per costruire il tuo secondo è pericoloso perché potrebbe indebolire la tua prima posizione e danneggiare la tua attività in generale. Invece, la maggior parte degli esperti suggerisce di vedere una seconda sede come propria attività e di cercare finanziamenti attraverso canali tradizionali, come banche e investitori.
5. Puoi renderlo speciale?
C'è qualcosa di speciale nella tua prima posizione che fa sì che i clienti tornino ancora e ancora, ed è importante scoprire cosa è questa salsa segreta prima di finalizzare i tuoi piani per la tua seconda posizione.
Se i tuoi clienti sono particolarmente parenti per il tuo personale, dovresti assicurarti che la tua nuova forza lavoro sia ben addestrata dalla tua vecchia guardia prima dell'apertura. Se i tuoi clienti non riescono a ottenere abbastanza del layout della tua prima posizione, dovresti redigere i progetti della seconda posizione in modo che corrispondano. Idealmente, quel qualcosa di speciale sarà facilmente duplicato nella seconda posizione per mantenere la coerenza e la continuità del marchio.
6. Ci sono alternative migliori?
La tua azienda potrebbe essere pronta per l'espansione, ma ciò potrebbe non significare che sia pronto per una seconda sede commerciale. Esistono dozzine di altre opportunità di espansione, tra cui:
- Aumentare il personale
- Diversificare l'inventario
- Spostamento online
- Targeting per nuovi segmenti di pubblico
- Acquisire imprese consolidate
Aprire una seconda sede aziendale è un grande passo per qualsiasi piccola impresa e non dovresti temere di pensare troppo ai possibili modi in cui la seconda posizione potrebbe andare bene o male. Se ritieni che la tua attività trarrà vantaggio da un'altra opzione di espansione, dovresti fare più ricerche prima di fare qualsiasi mossa irreversibile.
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