Il programma PartnerDirect di Dell include un gruppo di rivenditori indipendenti di servizi IT e fornitori di soluzioni certificati per rappresentare il marchio Dell e lavorare con i propri clienti in tutto il mondo.
Per le piccole imprese, il programma offre sia l'opportunità di far crescere un marchio IT attraverso la rete di partner Dell, sia uno sbocco per trovare i fornitori di soluzioni IT che soddisfano le loro esigenze.
Di seguito sono alcune cose che potresti non sapere su PartnerDirect.
Offre opportunità ai rivenditori IT
Le aziende che forniscono soluzioni IT ai clienti Dell come parte della loro attività possono ottenere la certificazione come partner Dell e utilizzare effettivamente il programma per far crescere la propria base di clienti.
Poiché Dell è un marchio di grandi dimensioni con portata mondiale, la rete dei partner può consentire alle piccole imprese di fornire soluzioni ai clienti che altrimenti non sarebbero stati in grado di raggiungere.
Connette le piccole imprese alle soluzioni
Dall'altra parte, le aziende che sono alla ricerca di varie soluzioni IT possono utilizzare la rete dei partner per trovare fornitori nella loro area che soddisfino le loro esigenze particolari.
Consente la registrazione gratuita per i partner
Qualsiasi azienda che fornisce servizi IT può iscriversi al programma PartnerDirect sul portale online di Dell. I partner registrati devono solo avere un certificato di rivenditore valido, un sito Web aziendale attivo e un account e-mail attivo legato al dominio dell'azienda.
Non vi è alcun costo per la registrazione, solo alcune informazioni di base e un po 'di tempo.
Consente la ricerca di aziende per regione
Dell offre anche un portale di ricerca online per le aziende che cercano supporto IT. La ricerca è organizzata per trovare partner certificati nella loro area. Gli utenti possono cercare fornitori all'interno di un'area geografica specifica che si adatti alle loro esigenze individuali.
Questo ha lo scopo di rendere più facile per i clienti Dell trovare supporto IT per i loro dispositivi, ma rende anche più facile per i partner di Dell trovare clienti e lavorare attraverso il programma.
Elenca i partner in base alla competenza
Quando una società si iscrive al programma PartnerDirect, deve iscriversi con una certa competenza o competenza in base a quali tipi di prodotti o servizi fornisce.
Dell offre nove diverse competenze, tra cui: server, storage, sicurezza, networking, soluzioni di virtualizzazione desktop, servizi e soluzioni cloud, protezione dei dati, gestione dei sistemi e gestione delle informazioni.
Fornisce vari livelli di adesione
Una volta che un'azienda si è registrata come partner registrato, può quindi scegliere di aggiornare lo stato del proprio partner a livelli più alti di certificazione. I partner possono iscriversi per diventare un Preferred Partner, il che richiede che almeno due dipendenti ricevano una formazione alla vendita e altri due dipendenti per ricevere una formazione tecnica. Oltre il livello preferito è Premier. I Premier Partner devono avere almeno quattro dipendenti formati nelle vendite e quattro formati nelle aree tecniche.
Ci sono anche requisiti di entrate in base al livello e alle competenze selezionate. E potrebbe esserci una piccola tassa di iscrizione, a seconda del tipo di attività e del livello di certificazione.
Consente opportunità di formazione
I programmi di formazione per i partner preferiti e Premier sono offerti online. Ma ci sono anche opzioni di formazione dal vivo se i dipendenti preferiscono ricevere la loro formazione di persona. L'impegno di tempo richiesto varia in base al livello e alla competenza.
Ma Bob Skelley, direttore esecutivo, Global PartnerDirect Certified Partner Programs, ha affermato che il training preferito richiede solitamente tra 8 e 12 hours, suddiviso in segmenti di classe più piccoli. L'allenamento Premier richiede di solito un po 'più di tempo.
Fornisce supporto per il marketing aggiunto
I Partner preferiti e Premier hanno anche accesso all'organizzazione di marketing sul campo di Dell, che può collaborare con i partner per assistere gli sforzi di marketing. I professionisti del marketing di Dell lavoreranno individualmente con le aziende partner che hanno raggiunto uno dei più alti livelli di certificazione per contribuire alla crescita delle loro basi di clienti.
Rende i servizi disponibili in tutto il mondo
PartnerDirect non è solo disponibile negli Stati Uniti. Le aziende possono offrire i propri servizi o cercare fornitori in tutto il mondo, da Parigi a Hong Kong a Mumbai.
Ha potenziali clienti nei milioni
Dell è un marchio enorme. Ma anche i grandi nomi non hanno tutte le risorse per raggiungere da soli tutti i clienti in tutto il mondo. Ecco dove arrivano i partner Dell e le opportunità sembrano enormi. In un'intervista telefonica con Small Business Trends, Skelley ha spiegato:
"Ci sono milioni di piccole imprese là fuori e non c'è fisicamente alcun modo in cui un'azienda possa raggiungere tutti questi clienti. Quindi questo programma ci dà l'opportunità di raggiungere diversi clienti e fornire servizi attraverso questo ecosistema di partner ".
Ancora in crescita
Il programma PartnerDirect è stato originariamente lanciato su 2007. Al momento ha più dei partner globali 130,000 e dei partner 4,000 Preferred o Premier. Ma quei numeri stanno crescendo ogni giorno, secondo Skelley.
Questo suggerisce che c'è molto spazio anche per più fornitori.
Immagini: Dell
