Marketing: 15 Errori Di Linkedin Che Puoi Facilmente Evitare

Sei un professionista di B2B che vuole dare un'impressione straordinaria alla tua esperienza e creare il tuo marchio personale? Vuoi incontrare e confrontarti con altri professionisti di qualità nel tuo settore? Vuoi rimanere aggiornato su informazioni interessanti condivise dai colleghi nel tuo campo?

Allora LinkedIn è la festa professionale che dovresti frequentare quando si tratta del tuo social media mix.

LinkedIn dovrebbe essere un hub centrale che usi per presentarti e che racconta la tua storia professionale. Raccontare la tua storia e dimostrare le tue capacità e competenze presentandole su Linkedin è un modo per attirare le persone interessate in un modo che sia anche rilevante per il business.

Secondo un articolo sul blog di Buffer App, un'intuizione dovrebbe catturare seriamente la tua attenzione quando si tratta di LinkedIn. "LinkedIn invia quasi quattro volte più persone alla tua homepage rispetto a Twitter e Facebook."

LinkedIn è la rete professionale più grande del mondo e ora anche un potente centro di pubblicazione. Se la usi con tutte le migliori pratiche in mente, allora può essere una straordinaria fonte di connessioni, informazioni e risultati. Ma se sbagli, non sarà così potente per te.
Questi errori di 15 LinkedIn possono essere facilmente evitati, in modo da ottenere il massimo dal tuo impegno con LinkedIn.

Nota del redattore: guarda un video con gli errori di 10 LinkedIn che puoi facilmente evitare.

Errore #1: avere un profilo LinkedIn incompiuto

LinkedIn offre una gamma completa di sezioni di contenuti che offrono l'opportunità di presentare i tuoi risultati, interessi e collegamenti attuali ai tuoi siti.

Se è incompleto o striminzito, può inviare un messaggio sulla credibilità del tuo marchio. Potrebbe inavvertitamente inviare il messaggio che semplicemente non ti interessa, o peggio, che non segui e finisci le cose.

Anche se non è necessario utilizzare tutte le sezioni del contenuto, assicurarsi di completare le sezioni principali per presentare una panoramica completa dell'attività post, background / riepilogo, esperienza, competenze e specializzazioni, formazione e informazioni aggiuntive.

Errore #2: postare un'immagine inappropriata, o peggio, nessuna immagine

La cosa più evidente che la gente vedrà prima è la tua foto. Hai sentito il vecchio adagio di avere solo pochi secondi per fare una buona prima impressione. Sì, questo vale anche per i profili di LinkedIn.

Un quadro non professionale o inappropriato è un killer di percezione immediata - e un killer di connessione. Ricorda, questo è LinkedIn, un sito professionale. Assicurati che l'immagine ritrae l'immagine con cui desideri essere allineata.

Considera le seguenti due immagini. Immagina che siano su un profilo LinkedIn. Una persona con cui potresti fare festa. Ma quale assumere come consulente o impiegato e affidare le sue più importanti preoccupazioni aziendali?

Errore #3: connettersi alle persone, quindi cercare immediatamente di venderle

"Grooooooan ...." Questo è il suono del tuo nuovo contatto di marca che rimpiange la decisione di accettare la tua richiesta di connessione.

Non connettersi con le persone e quindi inviare immediatamente loro un passo di vendite self-serving. Siate pazienti e impegnatevi a costruire la vostra comunanza. Partecipa alla loro attività di aggiornamento e commenta il loro contenuto, invece. Costruisci la tua strada verso l'attività di vendita, dopo aver guadagnato un po 'di fiducia e sviluppato una relazione prima.

Errore #4: utilizzo impreciso delle informazioni sulla carriera

Non mentire o fabbricare le informazioni sulla carriera nella sezione esperienza. Questo non dovrebbe essere detto, ma sfortunatamente lo fa.

Secondo un articolo del Wall Street Journal, le credenziali gonfiate sono fin troppo comuni. Citando le informazioni di Jenifer DeLoach, che supervisiona i controlli di background per i clienti aziendali di Kroll Inc., "si è scoperto che circa il 20% di persone in cerca di lavoro e impiegati in possesso dei precedenti controlli delle loro aziende hanno gonfiato le loro credenziali educative. Coloro che cercano lavoro di solito vengono rifiutati quando compaiono discrepanze ".

Se qualcuno è interessato a te e inizia la fase di scoperta, la verità verrà fuori. Meglio dire tutta la verità su tutto ciò che hai fatto e realizzato. Festeggia ciò che hai fatto, non ciò che desideri che tu abbia fatto.

Errore #5: non comprese le date e le descrizioni dei lavori brevi nella tua esperienza

Quando si omettono le date e le descrizioni dei precedenti lavori, sembra che non esistano realmente. O peggio, potrebbe sembrare che tu stia cercando di nascondere qualcosa. Date precise e una semplice descrizione dei tuoi veri lavori e il tuo contributo spiega la tua carriera e le competenze che fornisci.

Non succede molto qui:

Errore #6: Aggiornamenti di stato non frequenti

Woody Allen, il famoso attore e regista, ha detto "80% della vita si sta rivelando".

Mostrare costantemente è come le persone ci conoscono, in tutte le nostre attività, fuori dalla comunità, in palestra o a scuola, in chiesa o in camera o godendo i nostri hobby con gli altri.

Più siamo regolari e coerenti su LinkedIn, più persone si aspettano di vedere la nostra attività e più possiamo contribuire alla loro. Troppo tempo tra gli aggiornamenti delle attività interrompe la costruzione della relazione. Sembra che tu non sia serio riguardo all'essere su LinkedIn. Sii coerente anche se è tre volte a settimana.

Errore #7: Over Posting Daily

Il rovescio della medaglia degli aggiornamenti di stato poco frequenti è "over posting" ogni giorno. Fast Company offre un rapporto e una frequenza suggerita per gli aggiornamenti su LinkedIn.

Se guardi il top influencer su LinkedIn, il profilo di Richard Branson, puoi vedere che pubblica articoli settimanalmente e pubblica brevi aggiornamenti 2-3 volte al giorno. Questa è una formula molto buona. Ma non senti che devi aggiornarlo anche spesso.

Errore #8: chiedere consigli a persone che a malapena si conoscono

"Abbiamo in comune Joe come amico su LinkedIn, ti dispiacerebbe presentarmi a Jack." Se hai bisogno di una presentazione, guarda le persone che LinkedIn mostra di avere in comune e rivolgiti a qualcuno che conosci e di cui sei collegato . A volte raggiungo le persone in questo modo per invitarli a diventare ospiti sul mio podcast o blog.

Tuttavia, è molto diverso dall'inviare una richiesta a qualcuno che hai incontrato una volta in un evento di networking, chiedendo a quella persona di raccomandare i tuoi servizi. In che modo quella persona ne sa abbastanza dei tuoi servizi?

Ecco un esempio che ho ricevuto non molto tempo fa:

"Ciao amici,
Il passaparola è la migliore pubblicità, quindi sto raccogliendo feedback dai clienti che ho servito come consulente per mutui ipotecari / bilingue inglese / spagnolo 25 yrs Experience in Mtg. Industria."

Ma il fatto è che questa persona non mi ha mai servito nel settore dei mutui. Non sapevo abbastanza per scrivere una raccomandazione e dire qualcosa di intelligente, anche se fossi così incline - e non lo ero. Ora ricordo questa persona molto bene, ma non per una buona ragione.

Errore #9: invio di materiale Direct Spammy

Non inviare mai messaggi diretti non richiesti e promozionali tramite LinkedIn a persone con cui non hai una relazione attiva per convincerli a scegliere, provare o promuovere qualcosa per te. Periodo. Lo spam è abbastanza chiaro e lo sappiamo quando lo otteniamo, quindi non inviarlo ad altri.

Li hai ottenuti da persone?

Errore #12: non inclusi collegamenti ai siti chiave sul profilo

LinkedIn è un grande hub di sbarco dove tutti i tuoi link e informazioni importanti devono essere organizzati e pubblicati. Certo, le persone possono cercare in tutto il Web per trovare il tuo sito Web, il tuo blog, il tuo account Twitter e così via. Ma perché farli?

Approfitta di questa funzione. Ecco uno fatto bene:

Errore #13: non personalizzare l'URL del tuo profilo LinkedIn

LinkedIn ti dà l'opportunità di personalizzare il tuo URL di LinkedIn per includere il tuo nome, invece di numeri senza senso.

Prenditi del tempo per farlo poiché è più facile da usare e molto più facile da trovare con il tuo nome.

Questo è uno degli errori di LinkedIn più facili da evitare. Basta fare clic su "modifica profilo". Quindi fare clic sul collegamento modifica tramite l'URL del profilo LinkedIn. Quindi personalizzalo sul tuo nome.

Errore #14: utilizzo di LinkedIn come Facebook o Instagram

LinkedIn NON è Facebook o Instagram. Presenta contenuti aziendali professionali. Gli articoli sono usati per educare e informare. Le informazioni di base professionali sugli uomini d'affari aiutano a facilitare il networking.

LinkedIn non è il tipo di sfera sociale rilassata di Facebook e Instagram, dove la gente si lascia scappare i capelli. Forse tu desideri che LinkedIn fosse così, ma se lo fosse, la sua reputazione come fonte di informazioni commerciali affidabili e credibili e di networking professionale sarebbe diluita.

Le immagini vengono utilizzate al meglio per migliorare il testo, per rafforzare i messaggi aziendali. Puoi comunque avere immagini divertenti, assicurati solo che si riferiscano agli aggiornamenti, come dimostrano questi esempi di buon gusto:

Errore #15: non personalizzare le richieste di connessione oi messaggi personali

Prenditi il ??tempo per cercare le tue potenziali connessioni e personalizza un messaggio per loro, in modo che sappiano che hai avuto il tempo di conoscerle. Includere qualcosa di specifico che potresti conoscere solo perché hai fatto ricerche sulla persona. Sarà apprezzato Ecco un esempio di come farlo, dichiarando la richiesta di connessione in questo modo:

"Mi è piaciuto leggere il tuo articolo" The 5 Game-Changing Benefits of Networking "e mi piacerebbe entrare in contatto con te su LinkedIn."

Ecco un altro esempio di un messaggio personale, questa volta un po 'più approfondito sulla personalizzazione:

"Grazie mille per aver condiviso il mio articolo. Non vedo l'ora di incontrarci a giugno o prima. Spero se possibile di essere di nuovo nel tuo show come Amber mi ha detto. Congratulazioni per il tuo libro, è davvero emozionante. Saremo alla ricerca e condivideremo ".

Vieni alla festa di LinkedIn cercando il meglio e credendo in te stesso e divertiti. Se conduci te stesso in modo autentico e professionale, LinkedIn può essere una grande esperienza.