LeadPages di Minneapolis, una piattaforma di lead generation, ha raccolto $ 27 milioni in un recente round di finanziamento della Serie B guidato da Drive Capital, con la partecipazione di Foundry Group e Arthur Ventures.
LeadPages ha raccolto $ 38 milioni di finanziamenti totali da quando ha iniziato le operazioni a gennaio 2013. Ora la società progetta di espandere i propri team di vendita di ingegneria e imprese e di acquisire due o tre società nel prossimo anno, secondo quanto riferito dalla società.
Con una base di clienti di società 35,000 sparse in tutto il mondo, LeadPages si concentra sull'offerta di un'ampia varietà di soluzioni di generazione di lead, come un nuovo strumento per la creazione di pagine di destinazione, oltre a moduli Web e campagne basate su SMS, tra le altre cose.
Con il debutto del suo nuovo strumento per la creazione di landing page, LeadPages sta assumendo giocatori più consolidati in questa nicchia in crescita, tra cui Unbounce e Optimize Press. Tuttavia, la società ritiene che la sua offerta di prodotti più ampia dia un vantaggio alla concorrenza.
Poi, c'è il round di finanziamento, che è inaudito per le aziende in questo spazio.
"Siamo la più grande azienda e la migliore finanziata" nel settore della generazione di lead, Clay Collins, CEO e co-fondatore, ha dichiarato in un'intervista a Small Business Trends.
La società si differenzia in base alla varietà di strumenti di marketing digitale che offre ai suoi clienti nella loro ricerca per innescare l'impegno con il lettore e quindi aumentare i tassi di conversione.
LeadPages è l'unica azienda che consente ai propri clienti di generare contatti attraverso così tanti canali diversi: pagine Web, e-mail, social media e messaggi di testo SMS.
"La nostra missione è di alimentare il numero di registrazioni digitali", ha detto, riferendosi ai vari strumenti di coinvolgimento che l'azienda ha a disposizione. Per sfruttare il più ampio pubblico potenziale per i propri clienti, l'azienda offre più punti di contatto tra i potenziali clienti e le offerte online del cliente.
"Usiamo messaggi di testo, iscrizioni tramite link in un'email. Stiamo per consentire a tali registrazioni di accadere in modo multicanale ", ha spiegato Collins.
"Maggiore è il numero di eventi e canali di registrazione, migliore è il tasso di successo del cliente.
I clienti principali dell'azienda sono le piccole imprese "in cui il valore di un lead è molto alto", ha detto Collins, aggiungendo che questa categoria comprende avvocati, chirurghi estetici, agenti immobiliari e broker assicurativi.
Una categoria secondaria include "esperti professionisti - consulenti, coach e altri - persone che vendono le loro conoscenze, corsi di ebook dal proprio sito Web." La categoria comprende anche "creatori di contenuti professionali: blogger, podcaster, utenti di YouTube, persone che cercano di ammassare un pubblico. ”
LeadPages ha visto un enorme aumento di interesse da parte delle agenzie di marketing e dei proprietari di franchising, ha osservato Collins.
Offrendo una così ampia varietà di potenziali punti di contatto, l'assortimento di LeadPages comprende qualcosa per quasi ogni tipo di presenza web concepibile in termini di coinvolgimento di carburante con il suo particolare pubblico.
"Se sei un podcaster, le persone spesso ascoltano i podcast mentre guidano. Chiedere loro di andare a una pagina di destinazione con un URL lungo è difficile. Consentire alle persone di inviare il link al testo è più semplice ", il che significa che il podcaster vedrà un miglior coinvolgimento tramite la funzione di messaggistica di testo.
Per le aziende online la creazione di una lunga lista di indirizzi e-mail di potenziali clienti è una risorsa ben definita. "Quando si hanno indirizzi e-mail si possiede quell'indirizzo e-mail", ha osservato Collins, invece di creare follower sui social media. "Questa è una risorsa tangibile che puoi controllare che non devi pagare per ottenere l'accesso. La vera risorsa per la tua azienda è la tua lista di email.
"Se hai qualcosa sul lato del tuo blog e offri x quantità di opzioni e fai un webinar e un corso online gratuito che le persone possono scegliere, dovresti offrire quante più offerte di optare che puoi".
In termini di tasse che addebita, Collins ha detto che l'importo è basato sul livello di supporto. Maggiore è il supporto, maggiore è il costo. Inoltre, un fattore è il numero di canali a cui un cliente desidera accedere.
La piattaforma LeadPages offre soluzioni per tenere una serie di eventi di interazione con i clienti, come lettori convincenti per iscriversi a un webinar, scaricare un white paper gratuito, acquistare prodotti e servizi, o semplicemente offrire i loro nomi e informazioni di contatto.
I clienti possono acquisire dati su ogni interazione guidata da LeadPages, che può anche essere inviata a diverse piattaforme online, tra cui Salesforce, Mailchimp e HubSpot.
Immagine: LeadPages / YouTube
