Il marketing online non è mai stato più importante. Oggi, le persone si rivolgono al Web anche per i compiti più piccoli. Se qualcosa può essere fatto online, è lì che la gente lo realizzerà. E la tua azienda deve essere dove sono le persone.
Ma il marketing online non riguarda la creazione di una singola campagna standard, la ricezione di annunci su alcuni siti Web e la sua chiamata al giorno. Il processo e le strategie per gli sforzi online di successo sono diventati incredibilmente sofisticati, in particolare con la crescente domanda di opzioni mobili.
Per indirizzare efficacemente i tuoi clienti, devi:
- Capire quali tipi di pubblicità li fanno convertire.
- Fagli capire il valore che stai fornendo
Avrai bisogno di cinque principi chiave per sviluppare una campagna che si converte.
Come progettare annunci online
1. Capire l'obiettivo
Tutti gli imprenditori sanno che la loro azienda ha bisogno di marketing per entrare in contatto con potenziali clienti e creare entrate, ma molti falliscono quando si tratta di strategie. È improbabile che una campagna pubblicitaria generale che non è stata ottimizzata per mercati locali o testata generi il tipo di domanda che cerchi.
Il Wall Street Journal ha riferito che quando le piccole imprese assumono grandi società di marketing online per creare una campagna, perdono la copertura locale e ottengono risultati deludenti.
MECLABS, una società di ricerca e test di terze parti, è un'azienda che aiuta gli inserzionisti a eccellere nel marketing online. Mette alla prova molti elementi diversi degli annunci, come la lunghezza del testo e il posizionamento dei banner, per determinare quali aspetti portano a click-through più elevati e tassi di conversione migliori.
Questo test aiuta MECLABS a capire quali inviti all'azione guidano la risposta dei consumatori, consentendo al proprio team di adeguare le strategie di conseguenza.
Inoltre, abbinano anche i messaggi della pagina di destinazione alla messaggistica creativa, il che porta a tassi di conversione più elevati. La messaggistica costante durante tutto il ciclo di acquisto è una delle migliori pratiche da tenere a mente per qualsiasi piano di marketing.
2. Definire un piano d'azione
La tua azienda deve definire un piano di gioco per la tua strategia generale e per ogni tipo di campagna che prevedi di distribuire. La messaggistica e il linguaggio in tutto dovrebbero essere coerenti e scalabili rispetto alle campagne locali, che ti permetteranno di indirizzare specifici dati demografici in modo significativo.
Cheeseboy, una catena di ristoranti di formaggio alla griglia veloce, comprende i vantaggi della pubblicità iper-locale. Per attirare i clienti alla sua 2nd Annual Free Cheese Day, la società ha utilizzato PlaceLocal per creare campagne pubblicitarie online per ciascuna delle sue sei località del New England. Utilizzando gli annunci targetizzati dal codice di avviamento postale, Cheeseboy è stato in grado di far sapere ai clienti cosa stava accadendo nei luoghi più vicini a loro.
Cheeseboy ha fatto più soldi a persona di quanto speso per la pubblicità, e attirando migliaia di persone all'evento per un campione gratuito del suo prodotto, Cheeseboy ha incrementato la consapevolezza del marchio e aumentato la fedeltà dei clienti.
3. Crea inviti efficaci all'azione
Per sfruttare appieno i vantaggi della tua strategia di marketing online, i tuoi annunci dovrebbero avere un invito all'azione specifico. Inviti all'azione efficaci dovrebbero essere:
- Visibilmente attraente. Il design dovrebbe attirare l'attenzione degli utenti e costringerli a fare clic.
- Breve. Mantieni il messaggio diretto - preferibilmente meno di cinque parole.
- Orientato all'azione. Stabilisci le aspettative e rendi chiaro cosa fa il clic.
- Focalizzato sul valore. Assicurati di indicare esattamente cosa otterranno i visitatori se fanno clic sul CTA (call to action). "Fai clic qui" non dice nulla all'utente, mentre "scarica il tuo ebook gratuito" stabilisce aspettative ed esprime valore.
Assicurati di mantenere le chiamate all'azione coerenti con il tuo marchio. Emozionanti marchi orientati alla gioventù non beneficerebbero di CTA sottomessi, mentre le grandi aziende tecnologiche non dovrebbero cercare di esagerare con verbali eccessivamente zelanti o pulsanti lampeggianti.
4. Identifica un campione di telefonia mobile
Considerando che al mondo ci sono più dispositivi mobili rispetto alle persone, non è possibile avere una strategia di marketing online senza factoring nei dispositivi mobili.
Secondo il Small Biz Club, la percentuale di consumatori 51 ha affermato che è più probabile acquistare prodotti e servizi attraverso un sito ottimizzato per dispositivi mobili. Inoltre, la percentuale di 90 delle ricerche su dispositivi mobili si traduce in un'azione in un giorno e i coupon consegnati tramite dispositivo mobile hanno 10 volte il tasso di rimborso dei coupon tradizionali.
Gli annunci per cellulari rendono conveniente l'azione degli utenti, soprattutto quando il marketing è localizzato e per loro è facile perseguire la tua offerta.
5. Concentrati sul tuo pubblico
Ricorda, non è tutto su di te. Le aziende che lottano per creare annunci online efficaci lo fanno perché le loro strategie si concentrano sul dire ai potenziali clienti ciò che fa l'azienda, piuttosto che su come può aiutarli.
Invece, focalizza la tua messaggistica intorno agli utenti e quale problema o sfida stai risolvendo nelle loro vite. Prova diversi inviti all'azione basati sul miglioramento dell'esperienza dei tuoi utenti e personalizza il tuo marketing in base a dove i clienti si trovano nel processo di acquisto.
Alla fine, la pubblicità per le piccole imprese comprende gli elementi chiave di tutto il marketing: creare campagne attente e significative che entrino in risonanza con un gruppo mirato di persone. E con gli strumenti disponibili, non è mai stato così facile per le piccole imprese conoscere il proprio pubblico di destinazione e utilizzare queste informazioni per ottimizzare i propri annunci per le conversioni massime.
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