Marketing: I 59 Comandamenti Della Rete Aziendale

Il networking aziendale è uno degli strumenti di marketing e prospezione più efficaci che puoi utilizzare per far crescere la tua attività.

Ovviamente, se eseguito in modo errato, può effettivamente essere dannoso per la tua azienda.

Le persone devono fidarsi di te prima che facciano affari con te o ti facciano riferimento. Come puoi assicurarti di presentarti come qualcuno che è degno di fiducia? Seguire i comandamenti del business networking qui sotto è un buon inizio.

Comandamenti di Business Networking

Networking presso Events

Ci sono vari aspetti di questo tipo di business networking, dalla preparazione al follow up e tutto il resto:

Identifica dove dovresti andare. Tutti i luoghi non sono adatti a tutte le persone. Lo devi a te stesso per fare la tua ricerca e trovare le sedi che hanno senso per il tuo business.
Prendere una decisione su quali organizzazioni. Decidi quelli che dovresti unirti e quelli a cui non devi partecipare per ottenere valore dagli eventi. Ad esempio, ha senso unirsi a una camera di commercio locale, o semplicemente andare agli eventi che sembrano interessanti e molto probabilmente includeranno persone che dovresti incontrare?
Registrati per l'evento e programmalo come un incontro di lavoro. Molte persone non si iscrivono agli eventi o si iscrivono a loro e poi si dimenticano di andare.
Determina quanto spesso dovresti essere in rete. Quante volte dovresti collegarti in una determinata settimana, mese o trimestre? Questo ti aiuterà a restringere dove dovresti andare.
Sviluppa domande aperte. Puoi usarli per accendere una conversazione. Prova a trovare domande uniche. Non chiedere la stessa domanda "così cosa fai" se puoi aiutarla.
Partecipa agli eventi con un piano. Cerca sempre di imparare qualcosa di nuovo. Questo ti impedirà di parlare troppo di te e della tua attività.
Preparati fisicamente e mentalmente per l'evento. Vestire in modo appropriato Porta i biglietti da visita. Spegni il telefono o fallo vibrare. (Non sto scherzando!)
Non dimenticare di socializzare. Stai andando con qualcuno? Se è così, dividi una volta arrivato all'evento.
Ottieni la disposizione della terra. Quando arrivi, fatti un passo. Fai un respiro profondo e scansiona la stanza. Questo ti darà la possibilità di riorganizzarti e concentrarti prima di avvicinarti a qualcuno.
Non sederti subito. Attendi fino all'inizio del programma. Se non c'è nessun programma, puoi sederti quando ti connetti con qualcuno.
Prova a sederti con estranei. Non è il momento di restare con le persone che conosci.
Sii un buon Samaritano. C'è qualcuno seduto da solo? Vai da loro e presentati. Ti starai salvando la vita! Sono soli e nervosi. Puoi persino portarli con te per mescolare e socializzare con gli altri.
Non dare il tuo biglietto da visita a tutti quelli che incontri. Piuttosto, dallo a chiunque te lo chieda.
Ottieni il biglietto da visita di tutti quelli che incontri.
Avere una stretta di mano ferma (ma non killer). La tua stretta di mano è un indicatore chiave del tuo livello di fiducia. Quindi pensa a ciò che la tua stretta di mano sta dicendo a quelli che incontri.
Sii presente - sempre. Quando parli con qualcuno, guardali negli occhi e fai davvero attenzione a quello che stanno dicendo. Potresti imparare qualcosa su di loro che ti dice se puoi aiutarli. È anche l'unico modo per determinare se è necessario continuare a conoscerli dopo che l'evento è finito.
Non guardare in giro per la stanza. E non guardare oltre la spalla di qualcuno quando parli con loro. È maleducato. Stai facendo loro sapere che non sei veramente interessato a loro.
Non prendere telefonate. Se ti stai aspettando una chiamata o hai una situazione che potrebbe richiedere la tua attenzione, lascia che la persona con cui stai parlando sappia che c'è la possibilità che tu debba scusarti.
Prendi le chiamate necessarie in privato. Lascia la stanza e vai in un posto tranquillo. Non ti sembra importante se tieni una chiamata nella stanza. Ti fa sembrare scortese, sciocco, maleducato, arrogante ... prendi la tua scelta!
Disimpegnarsi educatamente. Come ti allontani da qualcuno educatamente? Ci sono un paio di tattiche. Puoi dire loro che non vuoi monopolizzare il loro tempo. Puoi dire loro che vedi qualcuno con cui devi parlare. Puoi scusarti per andare in bagno. Puoi dire loro che vorresti continuare a incontrare persone.
Non seguire via e-mail. L'unica eccezione sarebbe se vi fosse stato espressamente richiesto di farlo.
Almeno invia una nota.
Non piantare troppo presto. Abbastanza francamente, non "lanciare" affatto. Quando crei relazioni diventerà evidente a te e all'altra persona quando ha senso fare affari con l'altro. Ricorda, la rete aziendale riguarda le relazioni - non la vendita.
Non iscrivere le persone alla tua newsletter. Assicurati di ottenere il loro permesso espresso prima di metterli su qualsiasi tipo di lista.
Non dare per scontato. Solo perché hai incontrato qualcuno non ti dai la licenza per ottenere un rinvio da loro, usali come risorsa o dai loro materiale promozionale e di vendita.
Errare. Ma fallo dalla parte delle buone maniere e della regola d'oro.

Gruppi di referral

I gruppi di referral funzionano meglio per far crescere il tuo business quando ti avvicini a loro con l'idea di cosa puoi offrire al gruppo e ai suoi membri. Ecco alcuni comandamenti da considerare:

Concentrarsi sul dare. I networkers non ricevono referral fino a quando le persone non si fidano di loro. E non sono attendibili fino a quando non hanno dato referral di qualità per un po '.
Mostra regolarmente e in tempo. Quando ti presenti tardi e / o di rado, mandi un messaggio ai membri del tuo gruppo: dici loro che tieni solo a te stesso perché non ti prendi il tempo per conoscere i loro bisogni. Mostragli come ti occupi di riunioni di lavoro e colleghi. Perché dovrebbero fidarsi di te con i loro clienti? Come possono essere sicuri che li tratterai bene?
Vieni preparato. Avere un elenco specifico di esigenze di riferimento. Più specifici puoi essere, più referral riceverai.
Chiedi sempre quello di cui hai bisogno. Non sei mai così occupato da non aver bisogno di più prospettive nella nostra pipeline. Se non chiedi sempre, correrai il rischio di arrivare in un posto dove non chiedi mai. Se pensi che potrebbero passare un paio di settimane prima che tu possa arrivare a quei referenti, lascia che i membri lo sappiano. Va bene chiedere quando sei in arrivo con le informazioni.
Concentrati sul gruppo. Ancora una volta, assicurati di ascoltare davvero i bisogni dei membri del gruppo. Non giocare con il telefono o rispondere alle e-mail mentre altri stanno parlando. Ascolta e pensa davvero a come puoi aiutarli.
Incontra individualmente i membri. Fai questo tra un incontro e l'altro per conoscerli meglio.
Non fare previsioni tra i membri del gruppo. Non stai prendendo di mira i tuoi compagni di gruppo quando hai le tue riunioni individuali con loro. Stai semplicemente cercando di costruire connessioni.
Non aspettarti di arrivare fino a quando non dai.
Non aspettarti di ricevere subito. Ci vuole tempo per costruire quelle relazioni con i membri del gruppo così ti fidi di loro e loro si fidano di te.
Considera gli altri membri del gruppo come risorse per te e i tuoi contatti. Quando sai come fanno affari e ti fidi di loro, puoi usarli come risorse quando le persone menzionano bisogni che i membri del gruppo possono risolvere. Questo può elevarti agli occhi dei tuoi contatti, potenziali clienti e clienti.
Dare referral e lead di qualità. Conoscevo un uomo che avrebbe scritto un rinvio e avrebbe messo "Non usare il mio nome" sul foglio. Questo non è utile. Ho anche visto una situazione in cui qualcuno ha dato un rinvio ma ha chiamato l'arbitro più tardi e ha detto: "Non chiamare quella persona". Non è utile! Non dare spazzatura. È meglio non dare affatto.
Controlla prima con i tuoi clienti, contatti e collaboratori. Sono aperti a te dando i loro nomi e le informazioni di contatto ai membri del tuo gruppo? Una delle peggiori cose che possono accadere è che tu faccia riferimento a un membro del gruppo a un cliente, solo per avere il cliente arrabbiato.
Seguito! Se qualcuno ti dà un rinvio, trattalo come l'oro. Vuoi essere sicuro di seguirlo subito. Immagina come farai sentire l'altra persona se ti rimandano a qualcuno e non la segui tempestivamente. Non gli farà desiderare di riferirti di nuovo. Ci vuole tempo per costruire relazioni con le persone del tuo gruppo di riferimento. Non distruggere quella fiducia non prendendo sul serio un deferimento.

Social Networking

Proprio come il networking degli eventi, il social networking online ha delle linee guida da seguire durante la partecipazione:

Decidi chi vuoi essere. Certo, dovresti essere tu! Quello che voglio dire è che prima di dire qualcosa nel tuo feed di notizie o in una discussione, assicurati che sia mappato su come vuoi che gli altri ti conoscano.
Non spam. A nessuno piace lo spam e questo include messaggi di pitch sui social network. Usa le piattaforme come un modo per continuare a costruire relazioni ed espandere la tua rete. Le persone irritanti non ti aiuteranno a farlo.
Limita l'auto-promozione. Puoi far sapere alle persone che cosa stai facendo fino a quando non è il tuo unico argomento di conversazione. Quando si tratta di Facebook, dovresti fornire solo post relativi alle attività commerciali nella pagina della tua attività. Il tuo profilo è la tua pagina personale e se pubblichi troppo sul mondo degli affari, potresti trovare persone che ti bloccano.
Condividere informazioni. Le persone amano imparare le cose. Utilizzare i social network come mezzo per condividere informazioni rilevanti con altre persone. Quando condividi la tua esperienza su LinkedIn, Facebook, Twitter e altro, mostri la tua pertinenza e posizionati come esperto in materia. Google ti premierà per questo e questo ti aiuterà a guadagnare visibilità.
Dì alla gente perché vuoi connetterti con loro. Non usare lo script di connessione standard se puoi aiutarlo. Se non sono i tuoi amici più cari, vuoi dare loro un motivo per accettare la tua richiesta di connessione.
Partecipare. Ne uscirai per quello che ci hai messo dentro. Ciò significa che dovresti iniziare e partecipare alle discussioni, retwittare i post che ti piacciono, commentare i post e condividere post.
Non dare per scontato. Ancora una volta, essere collegato a qualcuno non ti dà il permesso di presentare. Non farlo
Spiega tutte le richieste di presentazione. Vuoi un'introduzione? Se lo stai cercando attraverso uno dei tuoi contatti, assicurati di spiegare perché lo vuoi.
Tratta le tue connessioni online come preziose. Le tue connessioni online sono preziose quanto le tue connessioni offline. Quindi non dimenticarlo.
Prenditi il ??tempo per conoscerli. Quando ti impegni in una conversazione con qualcuno, fai parte di un gruppo con loro o leggi qualcosa che hanno scritto, chiedi loro di connettersi direttamente. Quindi costruisci la relazione. Ricorda che la costruzione di relazioni include conoscere l'altra persona, i suoi affari e le loro esigenze.
Presta attenzione alle chiacchiere. Il social networking è come il networking di persona. Vuoi avvicinarti come un modo per imparare le cose. Quando presti attenzione alle chiacchiere, agli eventi, ai gruppi e alle conversazioni, imparerai molto sulle persone della tua rete. Potrai anche conoscere le persone a cui dovresti essere connesso.
Non vendere Questo va di pari passo con lo spamming e l'autopromozione. Sembra familiare, vero? Certo che lo fa. Questo perché il social networking non ha nulla a che fare con la vendita. Ha tutto a che fare con la costruzione di relazioni in modo da poter far crescere la tua attività.
Non sentirti obbligato. Puoi prendere decisioni su chi ti connetti su piattaforme diverse. Basta essere coerenti. Se decidi di non voler essere collegato a colleghi di lavoro su Facebook, non farlo. Se qualcuno che non conosci ti richiede una connessione, non sei obbligato a connetterti con loro.
Sii il più utile possibile. Ogni volta che puoi connettere le persone o aiutare qualcuno con una domanda a entrare e farlo.
Fai loro sapere che sei reale. Non nascondersi dietro una persona. Ricorda che le persone fanno affari con persone di cui si fidano. Devi essere tu per consentire alla gente di conoscerti.
Usa la tua foto come foto del profilo. Nessuno fa affari con un avatar. E assicurati che l'immagine sia il tipo giusto per la piattaforma. Su LinkedIn dovresti usare una foto professionale come un colpo di testa. Su Facebook dovresti usare il tuo logo sulla tua pagina aziendale. Sulla tua pagina personale puoi usare qualsiasi cosa perché è personale. Su Twitter un logo ha un senso.
Non portare su conversazioni private in pubblico. Usa il buon senso e il buon senso e contatta le persone in privato quando vuoi avere una conversazione personale.
Vai agli eventi - quando possibile. Quando un gruppo online in cui ti trovi ha una funzione di persona, vai ad esso. Incontra le persone con cui hai interagito. Aiuta a costruire la relazione. Ricorda che stai ancora costruendo relazioni quando sei faccia a faccia.
Suggerisci un incontro. Quando ti connetti con qualcuno tramite social network, segui e suggerisci una riunione. L'incontro può avvenire tramite telefono Skype o di persona, a seconda della geografia. Non lasciare che le distanze fisiche ti ostacolino. In questo giorno ed età, non deve essere un deterrente alla crescita di una relazione d'affari.
Essere accessibile. Non ho la possibilità di conoscerti e mi piaci se sei in disparte. Nessuno è così speciale da essere intoccabile. Inoltre, chi vorrebbe costruire una relazione con qualcuno distante?

Sebbene l'aumento delle vendite sia l'obiettivo finale, non partecipare alla vendita di reti aziendali. Trova e sviluppa relazioni con persone che puoi aiutare e che possono aiutarti.

Quando ci distacchiamo dall'enfasi tendiamo a vendere, in realtà miglioriamo la nostra capacità di costruire relazioni. Le vendite arriveranno naturalmente da lì.

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