Ci sono due cose che sappiamo su come la maggior parte dei consumatori prende le proprie decisioni di acquisto. Non è un segreto che la maggior parte della gente vuole ottenere il valore appropriato per quello che sta pagando. E molti potenziali clienti prendono le loro decisioni di acquisto anche prima di uscire di casa confrontando prodotti o servizi attraverso una ricerca online.
Ciò rende difficile per le aziende che sono intenzionalmente sottovalutate dai concorrenti sul prezzo. Ma questo non significa necessariamente che dovresti tagliare i tuoi costi. Abbiamo chiesto a nove imprenditori del Young Entrepreneur Council (YEC):
"Qual è un consiglio per trattare con i concorrenti che ti stanno intenzionalmente sottovalutando il prezzo?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Sii esplicito
"Trova le aree in cui gareggia favorevolmente e metti una tabella di confronto sul tuo sito web. Sii esplicito - presumi che i tuoi clienti conoscano i tuoi concorrenti. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
2. Fornire valore e servizio clienti
"Quando i prezzi non possono essere abbassati, concentrati sui modi in cui sei davanti ai tuoi concorrenti in termini di qualità. I clienti si preoccupano del prezzo, ma si preoccupano di più della qualità di ciò che ottengono per i loro soldi. Il servizio clienti è anche un punto chiave. Questo, in molti casi, è più importante, ei clienti sono disposti a pagare prezzi più alti per avere un partner, non una semplice pistola a noleggio, che lavora per loro ". ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Aumenta i tuoi prezzi
"Mentre il nostro mercato diventa più competitivo, abbiamo aumentato i prezzi per aiutarci a raccontare la storia di come siamo diversi. Quando i nostri prezzi erano più bassi, era più difficile raccontare una storia avvincente. Con l'aumentare della differenza nei punti di prezzo, abbiamo avuto l'opportunità di raccontare una storia migliore e l'abbiamo fatto. I nostri prezzi sono aumentati mentre sempre più concorrenti a basso costo saltano sul mercato. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Non giocare al gioco
"I nostri concorrenti sono stati liberati di recente. C'è sempre buzz quando le persone fanno vendite o abbassano i prezzi, ma alla fine si indeboliscono, e quello con il miglior prodotto o servizio ritorna alla posizione vincente. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Impegnati solo se devi
"La concorrenza è la brutta verità degli affari e a volte può diventare cattiva. Se un concorrente ha un prezzo inferiore al suo, allora devi reagire posizionando ulteriormente le tue offerte come più preziose di altre sul mercato. Si tratta di mantenere la tua azienda sulla propria strada. Correre fino in fondo contro qualcuno che stabilisce il ritmo può facilmente finire con il tuo business in crash e inarrestabile. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Sottolinea il tuo principale differenziatore
"In queste situazioni, le aziende devono comunicare chiaramente ciò che le differenzia. Apple non si è lasciata prendere dal panico e ha ridotto tutti i loro prezzi in quanto le società di smartphone li hanno indeboliti sul prezzo, perché si differenziavano. Quando pensiamo ad Apple, pensiamo tutti a prodotti di alta qualità e ad una grande innovazione. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Rimanere saldi sui prezzi e offrire più contenuti gratuiti
"Impegnarsi in una guerra dei prezzi danneggia solo la tua nicchia a lungo termine perché riduce i margini di profitto per tutti. Rimanere saldi sui prezzi e concentrarsi sull'aggiunta di valore creando più contenuti gratuiti sul proprio sito Web e sui social. Realizza video di aiuto, scrivi tanti fantastici post sui blog degli ospiti e condividi su social. I consumatori ti vedranno sempre più come un'autorità fidata che giustificherà i tuoi prezzi. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Separati come Offerta Premium
"Se non puoi abbassare i tuoi prezzi per competere, separa te stesso come l'offerta premium sul mercato. Investi nel tuo marchio e nel servizio clienti per farlo rimanere fedele. Se il mercato lo consente, potresti finire con i clienti di fascia alta e con margini più elevati rispetto al tuo concorrente. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Sostieni il valore del tuo marchio
"Se ti concentri solo sul prezzo, non vincerai mai la guerra. Concentrati sul valore che il tuo prodotto porterà ai tuoi clienti e sul perché il tuo prodotto è ciò di cui hanno bisogno per diventare più redditizio. Questo vale molto di più che rasare qualche dollaro per l'investimento iniziale. Resta fedele alla struttura dei prezzi che hai impostato e difendi il valore reale del tuo brand! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Foto di clienti felici tramite Shutterstock
