Conoscete un imprenditore che sta lamentando lo stato attuale dell'economia? Stanno parlando di come il loro business è in supporto vitale e non sanno cosa fare?
Sei uno di loro?
Lee Iacocco ha detto: "In tempi di grande stress o avversità, è sempre meglio tenersi occupato, per portare la tua rabbia e la tua energia in qualcosa di positivo."
Le aziende che cercano diversi segmenti di mercato sono quelle che sopravviveranno a questo ambiente. Come lo fanno? Guardano il loro prodotto o servizio e quindi il loro attuale cliente / base di mercato. Quindi fanno un passo indietro e chiedono: esiste un altro segmento che potrebbe utilizzare il mio prodotto o servizio? Posso adattare il mio processo per aprire un altro potenziale pool di clienti?
Secondo un 4 di maggio, l'articolo di 2009 in Crain's Cleveland Business, aziende come Wright Tool Company stanno esplorando diversi segmenti di mercato come l'energia avanzata e la tecnologia medica. Punti vendita come Next Energy Store di Kirtland, Ohio, sono alla ricerca di nuovi prodotti da vendere.
Queste aziende sono alla ricerca di modi per continuare a fornire valore. Quando la loro attuale base di clienti ha iniziato a diminuire, hanno fatto un passo fuori dalla loro situazione e hanno preso in considerazione alternative. Sono stati creativi e hanno trovato altri mercati in cui prospettare; hanno trovato nuove prospettive.
All'inizio della 2008 Tree House Gallery di Olde Avon Village, Ohio ha aperto un negozio di filiali chiamato Sassy's per soddisfare le esigenze delle donne. Mentre la Tree House Gallery vende oggetti d'antiquariato e arredi per la casa, Sassy's offre gioielli e accessori a prezzi ragionevoli. I proprietari si sono resi conto che la gente stava rallentando i propri acquisti di articoli più alti. Allo stesso tempo sapevano che le donne continueranno a comprare accessori a basso costo che li fanno sentire bene.
Pensaci in questo modo - quando stai risparmiando i tuoi soldi e pensando a ogni acquisto, è bello spenderti leggermente acquistandoti un gingillo. C'è qualcosa in un oggetto sotto $ 20.00 che lo rende attraente. È qualcosa che puoi giustificare. Sassy offre solo questa gamma di articoli. Quindi, mentre i ricavi potrebbero essere leggermente inferiori per Tree House, nel complesso la società sta andando abbastanza bene grazie a Sassy's.
Cosa hanno in comune tutte queste società? Capiscono che se continuassero a fare quello che stavano facendo sarebbero morti. Quando la morte non è un'opzione, i succhi creativi scorrono. È una decisione che gli imprenditori fanno ogni giorno: diversificare o morire.
Dove ti trovi? È tempo di strategie? Non devi farlo da solo! Includi il tuo staff, i tuoi colleghi e i tuoi amici nel tuo brainstorming. Non sai mai cosa verrà fuori qualcuno. La chiave è sapere che PUOI diversificare; Puoi essere creativo e trovare nuove strade per la crescita.
Buona economia o cattiva, sarà una delle migliori cose che fai per il tuo business.
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Circa l'autore: Diane Helbig è un allenatore professionista e il presidente di Seize This Day Coaching. Diane è un editore collaboratore di COSE Mindspring, un sito web di risorse per i proprietari di piccole imprese, nonché un membro del gruppo di esperti di vendita dei migliori esperti di vendite.
