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"Semplifica: come le migliori imprese del mondo riescono" è una boccata d'aria priva di complicazioni e priva di espressioni gergali per i leader aziendali che vogliono semplicemente attuare una buona strategia senza investire migliaia di consulenti o iniziative esterne. Il libro si concentra intensamente sui principi fondamentali che hanno aiutato alcune delle imprese più redditizie sulla Terra (McDonald's, Ikea, Apple, ecc.) A semplificare laddove conta, in modo che possano eccellere nel superare la concorrenza.
Semplificare: come riescono le migliori aziende nel mondo non è il tuo libro medio sulla semplicità. Non troverai suggerimenti su come organizzare lo spazio della tua scrivania per una maggiore efficienza o quale nuova app di produttività dovresti installare. Il concetto di questo libro è molto più profondo di quello. Semplificare afferma che la semplicità è direttamente legata alla redditività. In poche parole, il libro afferma che le migliori aziende (non importa quanto complesse possano sembrare al di fuori) sono davvero brave a competere su due sole cose, prezzo o offerta.
Di cosa si occupa Simplify?
Nonostante tutte le complesse innovazioni tecniche che aziende come Apple, Pixar o Google fanno, la loro funzione di core business è molto semplice. I prodotti Apple aiutano le persone a comunicare e a lavorare. Pixar racconta storie digitalmente. Google aiuta le persone a trasformare i dati in informazioni. Eppure, quante volte gli imprenditori sentono la pressione di fare il contrario? Molte aziende sentono la pressione per aggiungere più funzionalità ai loro prodotti o servizi al fine di rimanere competitivi.
Semplificare sostiene che non dovresti.
Invece, Semplificare abbatte la concorrenza in due categorie principali. In questo ambiente globale altamente competitivo, la tua azienda può conquistare i clienti in due modi fondamentali: il tuo prezzo (prezzo semplificato) o valore (proposta semplificata). Per competere con successo, gli autori invitano i lettori a semplificare le loro operazioni commerciali prima di fare qualsiasi altra cosa. Le aziende devono determinare se battono i loro concorrenti e conquistano i clienti offrendo prezzi più bassi o facendo qualcosa di unico che i clienti sono disposti a pagare di più per ottenere. Utilizzando gli studi di caso nel libro, devi chiedere se il principale obiettivo dei tuoi clienti è il prezzo (come un hamburger $ 1) o il valore emotivo (come un $ 600 + iPhone).
Decidere sull'attenzione principale (alias "pain point") è importante perché determina l'intero processo di pensiero dietro tutto ciò che fa la tua attività. Determina la strategia che mantiene un'azienda come Apple o McDonald's negli affari nonostante l'aumento della concorrenza e una base di consumatori in continua evoluzione. Queste aziende sanno cosa sono bravi e cosa vogliono i clienti. Quando le aziende dimenticano questo semplice messaggio, diventano eccessivamente complicati e sabotano i loro progressi nel processo.
Semplificare è il prodotto degli esperti del settore Richard Koch e Greg Lockwood.
Koch è un ex consulente di gestione e investitore privato diventato autore e fondatore della propria attività, LEK Partnership. Koch attribuisce il potere del principio 80 / 20 di Pareto per migliorare la sua vita personale e professionale e quella dei suoi clienti.
Lockwood è anche il coautore di "Superconnect: sfruttare la potenza delle reti e la forza dei legami deboli" con Richard Kock ed è socio fondatore e partner di Piton Capital, LLP, che ha creato dopo aver aiutato UBS a stabilirsi nel mercato europeo.
Cosa era meglio semplificare?
Semplificare è unico perché non affronta la produttività per un motivo "sentirsi bene". Promuove la produttività perché è stato un modello collaudato nel tempo che ha funzionato per aziende come McDonald's, Uber, Apple e altri. Per le aziende che sono stanche di affrontare la complessità, questo libro offre una filosofia aziendale intuitiva per i consumatori e gli imprenditori.
Che cosa potrebbe essere stato fatto diversamente?
Mentre Semplificare fornisce un approccio alla profittabilità semplice, non fornisce dettagli sufficienti sull'adattamento della strategia. Per fornire un esempio, il libro elogia McDonald's come un efficiente sistema di prezzi ma non riesce a evidenziare le aziende che hanno fallito come Blockbuster, Kodak, ecc.) A causa dell'innovazione. Proseguendo con il case study di McDonald's, ulteriori studi su come la continua evoluzione di McDonald's pur mantenendo la sua strategia di base dei prezzi bassi sarebbe ottima per le aziende bloccate nella stessa situazione. E quelli insicuri su cosa spostare dopo.
Perché leggere semplificare?
Semplificare è più adatto per quelle aziende con una comprovata esperienza di successo. Anche se potrebbero complicare troppo il successo con personale, politiche o strategie sbagliate. Molte aziende nella situazione "è complicata" potrebbero sentirsi sopraffatte su dove iniziare nel processo di semplificazione. Semplificare fornisce una strategia specifica incentrata sul valore specifico della tua azienda per i clienti. Gli autori riconoscono che non tutti gli acquisti o i consumatori sono simili. Il contesto di un acquisto è importante. Lettori di Semplificare viene insegnato come concentrarsi sul loro contributo chiave in quel contesto e concentrarsi su ciò che i clienti apprezzano di più.
