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Freschezza
Una guida per chiunque voglia cambiare i comportamenti o le convinzioni altrui in modo efficace, efficiente ed etico, al fine di raggiungere i propri obiettivi
Vuoi essere influente? Certo che lo fai. Essere influenti significa avere la capacità di avere un effetto su come gli altri pensano, sentono e agiscono. Quindi, se sei un imprenditore, manager, lavoratore, genitore o anche un bambino, l'influenza è qualcosa che ti interessa se ti impegni a un risultato o risultato.
L'unico problema è che essere influenti non viene naturalmente. In effetti, probabilmente hai avuto più della tua parte di esperienze che è iniziata come un tentativo di essere influente che si è rapidamente trasformato in manipolazione e non ha prodotto nient'altro che un cattivo gusto nella bocca di tutti; per non dire di non ottenere il risultato desiderato.
Non sarebbe bello se ci fosse un libro che ha una lista di risultati desiderati comuni? E poi ti ha mostrato i piccoli ritocchi segreti che puoi fare nel tuo messaggio e nella tua presentazione che letteralmente far saltare il tetto dei tuoi risultati?
Bene, buone notizie - c'è. Ho appena ricevuto una copia di recensione di The Small BIG: Piccoli cambiamenti che suscitano grande influenza di Steve J. Martin, Noah J. Goldstein e Robert B. Cialdini. Si tratta di un esperto di persuasione esperta di autori che si sono riuniti per condividere una raccolta di cinquantadue strategie di influenza che possono fare una GRANDE differenza nei risultati.
Suggerimenti 52 nei capitoli brevi 52
A differenza dei libri precedenti sulla persuasione e l'influenza, questo non entra in lunghe spiegazioni. Gli autori hanno lavorato sodo per ridurre solo gli elementi più importanti di ogni strategia in capitoli stretti e concisi che è possibile leggere in circa dieci minuti.
Ogni capitolo è scritto come una domanda che inizia con "What Small BIG ..." e poi entra in un dettaglio. Consentitemi di elencarne alcuni in modo da poter vedere cosa intendo. E poi mi dici cosa ne pensi:
- Quale Small BIG potrebbe aiutarti a condurre riunioni più produttive?
- Quale Small BIG può convincere le persone ad andare contro la folla?
- Cosa Small BIG può aiutarti a diventare più saggio con l'esperienza?
- Quale Small BIG può aiutare i tuoi tentativi di influenza a vincere più e più volte?
Ci sono cinquantadue di questi tipi di titoli. Mentre devo ammettere, questo mi ha fatto incuriosire di volerli leggere tutti - mi sembrava una specie di snervante. Il sommario mi ha letteralmente ferito il cervello perché ogni capitolo iniziava con What Small BIG. E poi è arrivata questa frase tortuosa, girata che a volte era chiara e interessante ea volte non così chiara. Personalmente, ho trovato questo distraente. Avrei preferito piuttosto vedere questi elencati come influenza comune e scenari pervasivi che i proprietari di piccole imprese devono affrontare come:
- Diventa un negoziatore più efficace.
- Condurre riunioni più efficaci e produttive
- Aiuta a trovare il regalo perfetto.
- Diventa una persona più persuasiva al lavoro ea casa.
- Rimani motivato a completare le attività e raggiungere gli obiettivi.
Ogni capitolo si basa su quello precedente. Quindi, mentre puoi certamente saltare da un capitolo all'altro in base al tuo interesse, c'è un vantaggio nella lettura dall'inizio alla fine.
Anche i capitoli seguono uno schema simile. Viene introdotta una situazione, uno studio scientifico, i metodi e i risultati vengono referenziati, e infine alla fine alcuni suggerimenti e strategie su come implementare la strategia per se stessi.
A Trifecta of Persuasion Champions
Martin (@scienceofyes), Goldstein e Cialdini (@RobertCialdini) sono i campioni in carica della persuasione. Martin è il direttore di INFLUENCE AT WORK nel Regno Unito e il suo lavoro è stato pubblicato su TImes e Wired Magazine di New York. Le sue normali rubriche commerciali vengono lette da oltre 2.5 milioni di persone ogni mese.
Goldstein è un professore alla UCLA Anderson School of Management. Il suo libro precedente, Sì!, co-autore di Martin e CIaldini, è un bestseller del New York Times e tradotto in lingue 25.
Robert Cialdini è Professore Emerito di Psicologia e Marketing presso l'Arizona State University. È lo psicologo sociale vivente più citato nello studio dell'influenza. Il suo libro Influencer: The Psychology of Persuasion è stato nominato uno dei migliori libri di marketing di tutti i tempi dalla rivista Inc..
The Small BIGGratta la superficie e lascia di più
C'è una ragione per cui alcune persone sono più persuasive e influenti di altre. Non solo comprendono ciò che influenza l'influenza, ma sono in grado di applicarlo in un modo naturale e autentico che lascia l'"influenza" sentirsi meglio per l'interazione o la transazione.
Dopo aver letto The Small BIG noterai che ti sei avvicinato ad essere influente in molti di questi esempi. Ma poi vedrai anche dove potresti essere caduto. E come proclama il libro, sono questi piccoli dettagli apparentemente insignificanti che fanno la differenza.
The Small BIG è una lettura divertente, educativa e divertente. Sperimenterai un po 'di flessione del cervello nel processo, raccoglierai alcuni suggerimenti e strategie e alla fine aumenterai il tuo muscolo influenzale fino al punto in cui i risultati risulteranno brillanti.
