Devi amare un libro che non vada in rovina. In un'epoca di ansia da gestione del tempo sempre crescente, a volte hai bisogno di un breve promemoria dei valori e dell'etica della tua azienda. Per conoscere alcuni processi aziendali, è necessario un testo più lungo. Ma per i rinfreschi veloci, hai bisogno di un libro formato snack che ti ricordi i valori chiave (vai avanti e immagina quelle recenti pubblicità di Snickers con Betty White, Abe Vigoda, Aretha Franklin e Liza Minnelli).
Jeffery Fox, consulente per la strategia di marketing, offre un promemoria per il business di Snickers: una guida alla concorrenza e al successo aziendale chiamato Come essere un concorrente feroce: quali aziende vincenti e grandi manager fanno nei tempi difficili. Fox ha scritto alcuni brevi libri come questo prima, in particolare Come diventare CEO e Come diventare un produttore di pioggia. Arriva dritto al punto, e molti dei suoi zingers possono essere d'aiuto ai piccoli imprenditori in viaggio e sotto, beh, una forte concorrenza. Ho comprato una copia dopo aver iniziato a sfogliare alcune pagine in una libreria; ho letto Come diventare CEO e volevo vedere quali nuovi commenti avrebbe dovuto condividere.
Suggerimenti per aiutarti a essere il miglior concorrente
Il libro non offre riflessioni su ciò che dovresti fare negli affari. Invece, le pagine sono una fusione di idee, raccontate in modo chiaro e distintivo. Dai un'occhiata a questi pochi commenti:
"I leader rispondono e agiscono. Potrebbero sbagliarsi, ma non fanno dithering, bighellonare, ritardare .... I tuffi profondi sono buoni, necessari, professionali, ma quando arrivi in ??aria, è tutto. Decidere."
"Nei momenti difficili i duri non iniziano a vendere, aumentano la loro vendita. I concorrenti agguerriti mettono in vendita più persone. Permettono ai venditori di fare più soldi, non di meno. Investono pochi dollari per visitare e incontrare più clienti. Non "risparmiano" denaro mettendo in quarantena i loro venditori, tagliando la pubblicità, riducendo i rappresentanti del servizio clienti. "
"Ci sono infiniti modi per far sapere ai clienti che tieni a te. Lasciare messaggi vocali del fine settimana, portare biscotti fatti in casa, fare donazioni di beneficenza nei loro nomi, farli essere i primi a conoscere le grandi novità della compagnia prima di leggerli sul giornale. "
Un interessante preferito personale è la punta "Stay Off Magazine Covers." Ecco perché:
"I profili forniscono indizi alla concorrenza su strategia, spesa, budget di capitale e prodotti imminenti ... Queste informazioni sono foraggio per gli analisti delle squadre che lottano per ottenere i tuoi clienti, i tuoi buoni pasto e il tuo pranzo."
Un feroce complemento a molti libri di strategia
Il consiglio in Fierce concorrente è molto semplice-no-chaser, come Rework, ma la struttura del journal tascabile del libro è pensata per promemoria generali che possono aggiungere una prospettiva in più al ragionamento che sta alla base di lavori più dettagliati.
Alcuni autori, come Stanley Bing, sfruttano al massimo la struttura del diario con un tono arguto che permea dal titolo al testo. Fox ha il suo stile che accentua ogni punto sollevato, con molti dei commenti focalizzati sull'eliminazione degli sprechi per gestire la crescita e operare per i migliori interessi della tua azienda. In un caso fornisce suggerimenti per eliminare un cliente apparentemente strategico che in realtà travolge i processi di back-end. Ti suggerisce di esaminare il costo per supportare quel cliente "strategico", quindi:
"Offri ai tuoi concorrenti un regalo. Lascia che abbiano l'account strategico. Lascia che l'account strategico prosciughi le risorse mentre ti ridistribuisci a clienti attuali e futuri redditizi. "
Per l'intuizione che nutre la tua mente, questi pensieri sono grandiosi, ma tieni a mente l'analogia di Snickers. Comunque, come le caramelle, questo libro soddisferà. Fox lascia fuori gergo gonfio, non un buon senso degli affari.
Ora, leggere solo un libro non ti rende un concorrente vitale. Hai ancora bisogno di scavare in dettagli specifici, che è dove questo libro aiuta di più. Come essere un concorrente feroce può integrare la strategia di vendita, come ad esempio Come vendere quando nessuno compra e Vendita competitiva. Libri di imprenditorialità di argomento generale come Kaching e Mance le probabilità per l'imprenditore funziona anche bene come complementi a questo libro. Infine, può anche fare argomenti comportamentali come quelli trattati in Frizione diventare vivo
Godere Come essere un concorrente feroce e sii intrattenuto oltre a ricordare la tua sensibilità aziendale.
