Gestire un'impresa può essere incredibilmente complicato. Ma il concetto di base è spesso semplice. È necessario creare un prodotto che le persone vogliono, offrirlo a un prezzo decente e renderlo facilmente disponibile.
Stephen Key, co-fondatore di InventRight, ha imparato tutte queste lezioni di business mentre vendeva sculture morbide alle fiere d'arte e agli angoli delle strade. Sebbene non sia il metodo di vendita più comune per le aziende moderne, l'approccio che ha imparato può essere applicato a quasi tutti i mercati.
Il viaggio di Key con la vendita è iniziato poco dopo aver studiato scultura al college. Ha avuto l'idea di realizzare e commercializzare sculture morbide di simpatici personaggi realizzati in nylon, imbottiture e fili.
Ma la sua prima fiera di artigianato non è andata molto bene. Non ha venduto nessuna delle sue creazioni uniche. Ha fatto, tuttavia, dare un'occhiata in giro per vedere cosa stava vendendo. Notò che i clienti della fiera erano per lo più donne. E vide che molti venditori che vendevano cose come frutta e verdura stavano andando molto bene.
Quindi Key ripensò alla sua strategia. E la volta successiva, quando si trattava del suo soggetto, creava invece sculture di diversi tipi di frutta e verdura. Le sculture avevano ancora facce piccole come i personaggi originali di Key. Ma renderli in frutta e verdura li ha resi più estrosi e perfetti per le decorazioni in cucina.
Quando ha portato il nuovo gruppo di sculture alla prossima fiera, è andato tutto esaurito. La chiave ha scritto in un post per l'imprenditore:
"Quindi cosa ho imparato? Conosci il tuo pubblico. Crea qualcosa che desiderano. Provalo velocemente per vedere se vende. E, a tutti i costi, divertiti a farlo. "
Da allora, Key ha intrapreso varie altre attività imprenditoriali. Ma quelle lezioni di base arrivarono dai suoi primi giorni di vendita di sculture fatte a mano alle fiere. Conoscere il tuo pubblico e creare un prodotto che ameranno sono sempre applicabili, indipendentemente dal mercato in cui ti trovi.
Chiavi aggiunte:
"Puoi renderlo complicato quanto vuoi, ma se hai realizzato qualcosa, portato sul mercato e qualcuno ti ha pagato per questo, hai completato il cerchio. Hai fatto quello che fanno tutti i maggiori affari. "
Foto lampadina via Shutterstock
