Quando scrivo di franchising, 90 per cento delle volte si tratta di acquistare franchising, ricercare franchising e aggiornare la gente sulle ultime notizie in franchising. (A volte lancio anche qualche editoriale, è solo la mia natura.) C'è un'altra parte del franchising, ed è davvero la parte più importante. È il luogo in cui inizia davvero tutto: lo sviluppo di un concetto di franchising.
Come la maggior parte delle industrie, il franchising è stato duramente colpito da un'economia stagnante. Non solo le vendite in franchising sono piatte (nella maggior parte dei casi), ma i potenziali proprietari di franchising stanno scoprendo che le banche non sono molto entusiaste di prestare denaro alle piccole imprese, come le franchise.
Ho deciso di esaminare il lato dello sviluppo, per vedere come questo segmento del franchise stava reggendo.
Prima di condividere ciò che ho imparato sulle tendenze dello sviluppo in franchising, devo dirti che ricevo la mia quota di chiamate da persone che stanno pensando di trasformare le loro attività, o idee imprenditoriali, nel prossimo grande franchise. Alcuni hanno idee piuttosto interessanti; altri no. Sfortunatamente, questi ultimi tipi di chiamate sono più comuni. Ho postato su cosa quelli le chiamate sono di solito un po 'indietro a OPEN Forum di American Express. Controllalo se ti stai chiedendo se il tuo l'idea di business o business è adatta al franchising.
Ho contattato un paio di esperti di sviluppo in franchising per scoprire cosa stanno vedendo quest'anno.
Lizette Pirtle è co-fondatrice e CEO di International Expansion Experts, in North Carolina. Ecco cosa ha condiviso con me:
"Quest'anno, c'è stata sicuramente una ripresa nelle richieste da parte di gente con concetti solari e altri concetti eco-compatibili. Sfortunatamente non hanno avuto un modello di business solido e sostenibile in franchising ".
Lizette ha anche detto, "Esiste un'attività da parte di persone che hanno attività di tipo senior / servizi sanitari. Nell'ultimo anno abbiamo in franchising un'attività di servizi sanitari / senior e molto probabilmente ne inizieremo presto un'altra. Medici, dentista e servizi ausiliari sono stati una buona percentuale delle nostre richieste quest'anno ".
Lo scorso dicembre, ho condiviso "The Top Franchise Trends for 2010" e i servizi di assistenza agli anziani erano una delle categorie dominanti. In quel post, ho notato che 30 diverse offerte di franchising di assistenza agli anziani venivano commercializzate ai potenziali proprietari di franchising. Ho suggerito, "2010 potrebbe essere un anno di consolidamento in questo settore, che fornisce servizi molto necessari alle famiglie in situazioni di stress". Forse il mercato non è ancora pronto per consolidarsi, poiché secondo Lizette sta vedendo alcune attività del settore. Vedremo.
Ottenere prestiti per le piccole imprese è stato impegnativo, e ci vogliono i soldi per concedere in franchising un'attività. Ho chiesto a Lizette come i suoi clienti stessero finanziando i loro sforzi per lo sviluppo in franchising, ed ecco cosa ha condiviso:
"La maggior parte dei nostri clienti autofinanzia i propri progetti di franchising. L'anno scorso il pozzo si è prosciugato quasi completamente, ma quest'anno siamo stati impegnati dal primo giorno. Molti dei nostri clienti in passato hanno utilizzato la propria casa per finanziare i loro sforzi iniziali di espansione in franchising, ma ovviamente il mercato immobiliare ha danneggiato alcune persone. Quest'anno vediamo che i clienti sono più disposti a investire nel futuro delle loro imprese dai loro guadagni attuali ".
Mark Siebert, amministratore delegato del gruppo iFranchise di Chicago, ha condiviso alcune interessanti informazioni sulle tendenze di sviluppo del franchising. (Il gruppo iFranchise ha sviluppato Massage Envy e Senior Helpers, due noti marchi in franchising.)
Mark mi ha detto che più persone sono interessate, ma meno sono qualificate. Ha chiamato questa tendenza "Mucchi di fieno più grandi e meno aghi".
La sua azienda sta vedendo molti concetti di assistenza sanitaria, e sta vedendo alcuni concetti di mangiare sano guadagnare trazione.
Mark ha anche condiviso qualcosa che è sicuramente una nuova tendenza, e che è stata ronzio nel nostro settore: "Sto vedendo molte più franchigie di conversioni in una varietà di settori mentre i concetti cercano di aggregare acquisti e marchi in un mercato in ribasso. "
(Un buon esempio di franchise di conversione sarebbe quando una pizzeria locale, alla ricerca di un modo per crescere, prende la decisione di allinearsi con un franchisor della pizza, convertendo in tal modo il proprio negozio indipendente in un franchising.)
È interessante notare che recentemente sono stato contattato da una catena di franchising di pizzerie regionali per aiutarli con un po 'di marketing. Ho chiesto loro chi fosse il loro franchisee tipico e hanno detto che la maggior parte di loro erano conversioni.
Parlando di affiliati, Mark ha continuato a dire, "Ci sono più franchisee potenziali che mai, ma una percentuale inferiore si qualificherà per il finanziamento a causa di standard di credito più stringenti."
Per i nuovi concetti di franchising che entrano nel mercato, ci sono sicuramente molti potenziali acquirenti. Mark ha detto, "Il grosso problema è selezionare gli acquirenti non qualificati. Gli standard di credito più stringenti e l'elevato numero di potenziali clienti totali sono stati responsabili della riduzione degli indici di chiusura complessivi e hanno dato origine a società di qualificazione leader che classificano il grano dalla paglia a pagamento. "
È bello sapere che ci sono alcuni imprenditori seri che stanno assumendo i rischi necessari per far crescere le loro attività. Trasformare le proprie attività indipendenti in attività in franchising è un modo per farlo.
La tua attività può diventare un'attività in franchising?
