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Se sei stanco di giocare bene nella tua piccola "nicchia" o categoria, allora "Gioca più grande" è per te. Scritto da esperti in disgregazione del mercato in modo categorico e coerente, questo libro offre la struttura che ha creato le aziende di maggior successo sul pianeta, come Google e Uber.
Se la tua azienda è di sopravvivere in questo mondo di business estremamente complicato, deve riempire un alto ordine. Non solo il business deve essere innovativo, dirompente, esperto di tecnologia e un luogo di lavoro divertente, ma deve anche fare soldi.
Il problema è che ogni azienda sta cercando di seguire questo consiglio. Quindi, perché sembra che così pochi sopravvivano? Perché aziende come Uber, Airbnb e Google sopravvivono quando altre aziende con esperienza simile si affievoliscono? Gioca a Bigger cerca di rispondere a queste domande.
Di cosa parla Play Bigger?
Anche se il titolo del libro sembra implicare che si tratta di competere su larga scala, non lo è. Il libro parla di giocare diversamente. Gioca a Bigger afferma che il mondo è complesso. I consumatori hanno letteralmente migliaia (o forse anche milioni) di scelte quando si tratta di acquistare un solo oggetto. A causa di questa complessità, i consumatori devono fare affidamento su scorciatoie mentali. Potrebbero decidere di acquistare un prodotto da un negozio nel centro commerciale, su eBay, Craigslist o Amazon. La scelta tra queste opzioni dipende dal giusto mix di prezzo, opzione di spedizione, condizioni e esperienza di acquisto che è importante per il consumatore in quel momento.
In sostanza, i consumatori non si preoccupano del business, ma della categoria.
Sono queste categorie mentali Gioca a Bigger vuole che le imprese dominino. Il libro evidenzia diversi esempi di aziende che non hanno solo innovato. Hanno creato un modo completamente nuovo di fare le cose (quello che il libro chiama un re di categoria). Sono le aziende che diventano i nomi e i verbi nel linguaggio corrente. Non cerchiamo solo online. Noi "Google it". Se non vogliamo andare in taxi, andiamo con "Uber".
I re della categoria hanno il vantaggio di stabilirsi nello "spazio mentale" di un consumatore prima di qualsiasi altra azienda. Di conseguenza, un consumatore considererà questa attività come la soluzione ai propri bisogni e desideri. Quando finiamo il latte, lo sostituiamo al negozio di alimentari più vicino. Quando vogliamo un nuovo libro, controlliamo Amazon. Sviluppando il business e il marketing intorno a una categoria anziché al prodotto, i re della categoria sono in grado di dominare il mercato per un periodo di tempo costantemente lungo. "Play Bigger" riguarda la filosofia e la metodologia di diventare un re di categoria.
I coautori Al Ramadan, Dave Peterson e Christopher Lochhead sono i fondatori di una società di consulenza, chiamata anche Play Bigger, che si concentra sull'aiutare le aziende a diventare re della categoria. Un quarto co-autore, Kevin Maney, è un giornalista, autore, musicista e editorialista specializzato nel futuro del business e della tecnologia.
Cosa era meglio giocare più grande?
Il più grande punto di forza in Gioca a Bigger è il concetto che cambia il mondo dietro il libro. Come sottolinea il libro stesso, ci siamo concentrati eccessivamente sulle startup e sullo sviluppo del prodotto mentre progrediamo attraverso questo complesso mondo del marketing. Questo focus, tuttavia, non affronta la realtà del consumatore. Questo libro aiuta a esplorare quella realtà e fornisce una spiegazione plausibile e una metodologia per affrontarla.
Che cosa potrebbe essere stato fatto diversamente?
Lo svantaggio di Gioca a Bigger è che non è per ogni imprenditore, come il libro ammette prontamente. Se non acquisti la filosofia dell'innovazione dirompente (ma diversa), probabilmente non trarrai benefici da questo libro. Detto questo, il libro non dice ai lettori quale business potrebbe essere un re di categoria. Mostra solo come un business può diventare un re di categoria una volta che ha un'idea di rottura di categoria.
Perché leggere gioca più grande?
Gioca a Bigger fornisce una buona idea del tipo di persona che molto probabilmente trarrà beneficio dal suo approccio. Il libro si concentra sui proprietari di imprese che non si accontentano di combattere all'interno della loro nicchia ma vogliono ridefinire la propria categoria. Questi gruppi di imprenditori sono stanchi dello stesso vecchio consiglio e hanno audaci aspirazioni. Gli autori, con la loro esperienza unica di collaborazione con start-up e aziende di ogni tipo, forniscono sicuramente questo tipo di irriverente vena che molti imprenditori probabilmente apprezzeranno.
