L'articolo "App 9 Sales per aiutare le piccole imprese a vendere meglio" dimostra come le piccole imprese possano vendere meglio prendendo a cuore l'espressione "la conoscenza è potere".
Ora, porta i tuoi risultati di vendita al livello successivo concentrando i tuoi sforzi dove avranno l'effetto maggiore.
Il filosofo cinese Lao Tzu una volta disse: "Per ottenere conoscenza, aggiungere cose ogni giorno. Per raggiungere la saggezza, rimuovere le cose ogni giorno. "
Nel contesto delle vendite, puoi leggere questo preventivo come segue:
- Usando una o più delle app di vendita elencate in questo articolo precedente, puoi raccogliere molte informazioni sui tuoi clienti potenziali e potenziali volere aiutarti a vendere meglio.
- Tuttavia, per ottenere il massimo da queste conoscenze, è necessario scoprire e concentrare i propri sforzi sulle prospettive e sui clienti che sono maggior parte probabilmente comprerà da te e rimuoverà, o almeno deprioritizzerà, il resto.
Benvenuti nell'età della saggezza delle vendite, altrimenti nota come Sales Intelligence (SI).
Secondo Brent Leary, Partner di CRM Essentials, SI "aiuta a sfruttare l'enorme quantità di informazioni provenienti da clienti e prospect raccolti su altre piattaforme aggregando e analizzando tali dati e poi raccontando ciò che è importante per uno specifico contatto in tempo reale".
"In altre parole," continuò Leary, "SI ti aiuta a raggiungere la persona giusta al momento giusto con il messaggio giusto per aumentare la probabilità che tu possa far progredire il ciclo di vendite".
Come si raggiunge la saggezza delle vendite? Trovando un guru, ovviamente!
No, non è un riferimento a un uomo con una lunga veste fluente. In questo caso, il guru delle vendite sarà una soluzione di vendita online.
Queste soluzioni raccolgono dati di clienti e prospect da centinaia e persino migliaia di fonti e, dopo aver analizzato tutte queste informazioni utilizzando complessi algoritmi proprietari, totalizzano ogni contatto o organizzazione in modo da sapere quali sono le probabilità di acquisto in questo momento. In altre parole, quelli sono i contatti su cui dovresti concentrarti successivamente.
Le soluzioni SI non si limitano ad analizzare e prevedere. Inoltre, ti aiutano a intraprendere le azioni più propense a portare alle vendite, spingendo le loro raccomandazioni al tuo sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Così sai quando è il momento di fare la tua mossa e quale mossa dovresti fare (es. Telefonata, email, ecc.).
In molti modi, le soluzioni SI analizzano i dati allo stesso modo di un umano, trovando le connessioni tra i comportamenti provenienti da fonti interne ed esterne:
- Fonti interne possono essere contatti nel tuo sistema CRM interno, transazioni dalla tua soluzione di e-commerce, comportamenti del sito web dal tuo sistema di automazione del marketing (ad esempio moduli inviati, documenti scaricati, registrazioni di webinar e presenze) e molto, molto altro ancora.
- Fonti esterne possono essere aggiornamenti dei social media, conteggi dei dipendenti, annunci di lavoro aperti, presenza sul Web oltre un sito Web, venditori di tecnologia utilizzati, brevetti e marchi depositati e molto altro ancora.
Ecco un esempio rappresentativo di fonti di dati di Infer, una delle soluzioni SI discusse di seguito:
La parte più interessante di tutte è il fatto che i sistemi di vendita intelligenti stanno imparando sempre dalle performance passate della tua azienda. Sì, osservando se i suoi suggerimenti hanno avuto successo quando sono stati messi in atto, questi sistemi possono adeguare i loro suggerimenti in futuro.
Ora c'è molta potenza in un unico pacchetto.
Sei pronto per essere saggio? In tal caso, ecco un elenco delle quattro migliori soluzioni di vendita disponibili per l'utente in questo momento.
Le migliori soluzioni di vendita 4
SalesPredict
SalesPredict utilizza la sua sofisticata tecnologia predittiva non solo per classificare i lead ma per calcolare una "probabilità di conversione" per ciascuno:
Dedurre
Infer inizia con i tuoi dati, aggiunge migliaia di attributi estratti dal Web e poi crunch attraverso tutti quei dati per creare un "Punteggio Inferiore" che indica la probabilità di una vendita in questo momento:
Motori di Lattice
Lattice Engines utilizza un mix bilanciato di punti dati per calcolare un punteggio che indica quale dei tuoi lead è più probabile che converta:
Vendite interne
InsideSales si avvicina al punteggio del punteggio in modo diverso rispetto alle altre soluzioni in questo elenco. Questa soluzione raccoglie costantemente informazioni sulle transazioni dai suoi numerosi partner. (Puoi vedere quanti di questi sono indicati dall'enorme numero nella parte superiore del grafico qui sotto: Clicca qui per vederlo aumentare di un secondo.) InsideSales confronta i dati di contatto nel tuo sistema CRM con i dati demografici raccolti con ciascuno transazione per calcolare un punteggio che indica la probabilità di ciascun lead di convertirsi in una vendita.
Conclusione
Le soluzioni di Sales Intelligence portano la vendita ad un livello più alto consentendo alle piccole imprese di sfruttare non solo i propri dati relativi a clienti e potenziali clienti, ma anche migliaia di punti dati aggiuntivi raccolti separatamente.
Le soluzioni di Sales Intelligence portano la vendita al prossimo passo evolutivo analizzando tutti quei dati per creare punteggi e raccomandazioni attuabili che aiutano le piccole imprese a vendere meglio.
Immagine: SalesPredict / YouTube 1
