Piaccia o no, la tua azienda ha bisogno di Millennials. Non importa in che tipo di settore sei. Entro i prossimi due anni, l'ultimo raccolto mondiale di venti e trentenni produrrà più potere di spesa (PDF) di qualsiasi altra generazione nella storia. Ciò significa che per avere successo, dovrai imparare a soddisfare questo demografico in rapida crescita.
Ma per alcuni piccoli imprenditori, cercare di capire chi sono i Millennial e cosa vogliono realmente è un po 'complicato. Certo, la percezione del gruppo come esperto di social media e passare la maggior parte della giornata sui loro smartphone sono parzialmente nati dai dati. Ma come mai le marche dovrebbero catturare la loro attenzione?
Questo è esattamente ciò che la società di alimentari a conduzione familiare Lehi Valley Trading Company ha deciso di scoprire.
Ad aprile, la società di snack-snack con sede in Arizona ha festeggiato il lancio di Snackworthy, una nuova linea economica progettata per colmare una lacuna del mercato percepita per spuntini salutari che offrono un eccezionale valore in denaro. Ma dopo aver condotto alcune importanti ricerche di mercato prima del lancio di quest'anno, il team di Lehi Valley ha preso una decisione cruciale per costruire Snackworthy attorno a una sola clientela demografica.
Puoi indovinare su chi si sono stabiliti.
Secondo il direttore marketing Jacque Taylor, i ricercatori hanno scoperto che i Millennials sono i consumatori perfetti per qualsiasi marca di valore. Non solo sono ora il più potente blocco del consumatore in America, ma quando si tratta di cibo, l'accessibilità guida completamente le loro abitudini di acquisto. Ancora più importante, la ricerca della Lehi Valley ha convalidato prove aneddotiche ampiamente pubblicate che sembrano suggerire molto bene i Millennial, forse la generazione più attenta alla salute di sempre.
"I Millennial sono più concentrati su un'alimentazione sana e stanno spostando una parte maggiore della loro spesa in alimenti biologici e naturali", ha detto Jacque a Small Business Trends.
"Quindi sapevamo di fare appello ai Millennial, il nostro marchio di valore non poteva essere un'altra linea di snack" io troppo "convenzionale, ma dovevo offrire un posizionamento" migliore per te "."
Fortunatamente, Lehi Valley aveva già molta esperienza nel creare quel tipo di snack "migliori per voi" che i Millennials sembrano cercare. Per oltre 30 anni, l'azienda ha prodotto una vasta gamma di snack in più marchi che hanno sempre posto una profonda enfasi su un'alimentazione sana e ingredienti naturali.
Tuttavia, al fine di andare all-in per la generazione del Millennio, il team ha deciso di dare una svolta a Snackworthy.
L'intero marchio si basa sull'affermazione secondo cui ogni prodotto della linea Snackworthy è "Semplicemente privo di ingredienti indegni 100 +". Questo lungo elenco copre tutto, dai colori certificati e sciroppo di mais ad alto fruttosio alla farina sbiancata e antibiotici.
"Molti degli snack della nostra linea offrono anche ulteriori vantaggi nutrizionali come l'USDA biologico, senza glutine, cereali integrali, zero grassi trans e grassi", ha detto Jacque.
Gli ingredienti non sono l'unico elemento della linea Snackworthy che è stata completamente progettata anche per i Millennial. I bassi prezzi al dettaglio, gli imballaggi e la distribuzione in stile kraft si inseriscono nell'approccio alla moda e alla salute del marchio, ed è stato interamente studiato e messo a punto.
"Dai dati di ricerca primari con Millennials, il loro feedback indicherebbe che Snackworthy è un concetto di marchio avvincente che risponde alle esigenze e ai desideri dei Millennials di un marchio di snack autentico e migliore per un prezzo conveniente", ha detto Jacque.
Questa ricerca sarà presto messa alla prova quando i prodotti Snackworthy cominceranno a colpire gli scaffali dei negozi di tutto il paese. Ma per essere onesti, il successo sembra più che probabile. Dopotutto, Snackworthy è in giro solo da pochi mesi e i suoi prodotti hanno già iniziato a collezionare importanti premi al dettaglio.
E anche se la nuova linea è ben accolta, Jacque afferma che il lavoro di Lehi Valley per costruire Snackworthy in un marchio formidabile è solo agli inizi.
L'importanza di vendere ai millennial
"I millennial sono ora il più potente blocco del consumatore americano. Qualsiasi azienda nello spazio di beni confezionati di consumo dovrà sviluppare una strategia per soddisfare le esigenze specifiche e uniche e le esigenze di questo importante consumatore demografico ", ha detto Jacque.
"Per ottenere un successo a lungo termine per il marchio Snackworthy, dobbiamo continuare a raccogliere feedback da parte dei consumatori, anche dopo il lancio del marchio sul mercato, per assicurare che stiamo effettivamente ottenendo tutto ciò che è giusto per il target demografico".
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