Voglio vedere un sacco di soldi alla fine di gestire la mia attività ... e tu?
Potresti essere così impegnato con la tua attività e potrebbe non pensare al suo futuro a lungo termine, ma qual è il tuo obiettivo finale con la tua attività? Hai una strategia di uscita? Avere un'idea per ciò che accadrà nella tua azienda in futuro è tanto importante quanto il tuo piano aziendale, la campagna di marketing e il bilancio. Una strategia di uscita non significa che la tua azienda muoia o se ne va. In effetti, vuoi l'esatto opposto. Hai solo bisogno di un piano per scalare la tua attività per farti diventare il miglior scenario possibile per mettere in vendita la tua attività un giorno.
Creazione di un piano di uscita per le piccole imprese
Come si imposta una strategia di uscita redditizia? Camminiamo attraverso di esso passo dopo passo.
Valutare il mercato
Sappiamo tutti che le condizioni di mercato possono cambiare durante la notte. Tuttavia, il fatto di tenere continuamente conto delle condizioni di mercato nella tua strategia di uscita ti aiuterà a ottenere un rendimento maggiore alla fine della strada.
Ad esempio, se ci si aspetta che il tuo settore cresca del 12 per cento nei prossimi anni 10, sai che potresti vendere la tua azienda a un'altra persona o entità, o che potresti diventare pubblico con una IPO. È meglio vedere una crescita del settore in buona salute quando si progetta una strategia di uscita.
Forse è vero il contrario. Il tuo settore sta iniziando a declinare. In tal caso, concentrati sulla ricerca di modi per rendere la tua attività più attraente, non solo per i consumatori ma anche per i potenziali acquirenti. Forse potresti espanderti per diversificare la tua linea di prodotti, dare una nuova svolta a una vecchia idea o acquisire un nuovo segmento di pubblico.
Cerca la tua anima
Sembra sciocco, ma devi fare un po 'di ricerca dell'anima prima di preparare una strategia di uscita. Cosa vuoi che succeda alla tua azienda o ai tuoi dipendenti quando non sei più disposto o in grado di eseguirlo?
Alcune persone vogliono mantenere il business in famiglia. Potresti avere un figlio o un parente che vuole prendere il sopravvento. D'altra parte, potresti voler tenerlo in famiglia, ma la tua progenie non è interessata.
Se stai cercando il massimo ritorno, probabilmente vorrai vendere la tua attività. Chiediti se sei a tuo agio con quella prospettiva. In caso contrario, è possibile vendere una partecipazione maggioritaria e mantenere un certo livello di proprietà di minoranza o potere decisionale come parte dei termini della vendita.
Save the Date
Scopri quanto tempo hai intenzione di lavorare in modo da poter impostare una data per la tua eventuale uscita dalla tua attività corrente. Quando vuoi andare in pensione, vendere l'attività o passare alla prossima cosa nella tua vita?
Potresti non avere ancora questa data, ma tieni un campo da baseball in fondo alla tua mente. Ad esempio, se si è attualmente 45 e si desidera mantenere l'attività in esecuzione fino a quando non si è 60, non si avrà la data esatta selezionata. Tuttavia, saprai approssimativamente quando prenderai il tuo arco.
Iniziare la preparazione
I tuoi preparativi dipendono dalla tua strategia di uscita.
Se sei interessato ad aprire la tua attività a fusioni e acquisizioni, ad esempio, vorrai rendere il tuo business il più attraente possibile. Sbarazzati del debito, evita di assumere nuovi investitori e presta particolare attenzione alle previsioni di vendita e aumenta costantemente i tuoi margini di profitto ogni anno.
Un IPO richiede ancora più pianificazione. È un processo in gran parte burocratico che richiede risorse significative, ma potrebbe rivelarsi prezioso se la tua azienda può scalare. Inoltre, hai la possibilità di mantenere un livello di proprietà delle azioni.
In termini di trasmissione della tua attività alla famiglia, inizia a formare l'eventuale imprenditore. Aiutalo a imparare il business dentro e fuori così ti sentirai a tuo agio uscendo da dietro la ruota alla fine. Alcune aziende familiari richiedono ai figli dei proprietari di lavorare fuori dall'azienda per almeno due anni prima di tornare al lavoro per la famiglia.
Amo i miei affari (e mi piace lavorare), ma so che arriverà un momento in cui voglio viaggiare, passare il tempo con la famiglia, o altrimenti godermi la vita senza gestire un'attività. Vi incoraggio a sviluppare processi e sistemi e pratiche aziendali coerenti in modo che quando è il momento di costruire una strategia di uscita in modo da non essere colti di sorpresa, e può essere strategico sulle vostre decisioni e piani di successione.
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