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Nell'imprevedibile futuro del business, rincorrere le tendenze o la competizione è una battaglia persa. Invece di cercare di capire la prossima mossa del tuo concorrente, reinventa le regole del gioco in modo che ti stiano inseguendo. "Se sei in un combattimento di cani, diventa un gatto !: Strategie per una crescita a lungo termine" ti mostra come e perché una base costruita su tre semplici fattori può migliorare drasticamente i tuoi profitti nel presente e nel futuro.
In questa epoca di interruzioni, la vecchia ricetta di "costruire un buon affare e verranno sempre" non sembra funzionare come una volta. Le grandi aziende che sembravano inarrestabili, come Blockbuster, hanno perso concorrenti più piccoli e più snelli come Netflix e Redbox. L'ironia è che queste "grandi" aziende stavano ancora facendo le cose di successo che avevano fatto in passato (per la maggior parte) quando hanno perso.
Se sei a Dogfight, diventa un gatto! Strategie per la crescita a lungo termine è una guida per le aziende che cercano di uscire dal gruppo e differenziarsi dalla concorrenza.
Che cosa succede se sei in un combattimento di cani, diventa un gatto?
Come discusso nel libro di Sara Roberts, Nimble, Feisty e Focused, la cultura ha un enorme impatto sulla capacità di un'azienda di competere nel futuro. La cultura non è l'intera storia, comunque. Alla fine della giornata, la strategia guida le decisioni. Questo libro è progettato per creare una strategia in un ambiente estremamente competitivo e complesso.
Per vedere il tipo di competizione a cui si riferisce il libro, è necessario andare fino allo scaffale di un negozio di alimentari. Le opzioni per un solo oggetto (come il tè) sono esplose nel corso degli anni poiché sempre più aziende cercano di incassare un mercato globale. Mentre la concorrenza significa più opzioni per i consumatori, significa anche la morte per le imprese "medie". Per evitare quella morte, molte aziende sviluppano la "sindrome del copione", in cui una società cerca di capitalizzare il successo di un'altra. "La sindrome di Copycat" è la filosofia che sta alla base di un'azienda che cerca di diventare "il prossimo Facebook" o "il prossimo Google".
Se sei a Dogfight, diventa un gatto! sfida i lettori a evitare la "sindrome del copione" perché è una battaglia persa. Le tendenze non fanno affari. Avete bisogno di una buona strategia a lungo termine basata su tre fattori chiave discussi nel libro: innovazione continua, allineamento del business e differenziazione significativa dalla concorrenza. Integrare questi tre fattori in un business non è una cosa facile, motivo per cui il libro esplora questo argomento da varie angolazioni (branding, finanza, leadership, ecc.) Le aziende con la base di tre fattori del libro dovrebbero essere in grado di innovare e operare in un modo che guida la competizione prima che realizzino cosa è successo.
L'autore Len Sherman è un Executive in Residence e professore presso la Columbia Business School oltre a servire come consulente di gestione e collaboratore di riviste di aviazione. Laureato in ingegneria del MIT, Sherman ha lavorato come dirigente di livello C prima di diventare professore e consulente. Quando non lavora, Sherman vola gli aerei, passa il tempo con i suoi cani e sostiene i Red Sox.
Che cosa era meglio se sei in un combattimento di cani, diventare un gatto?
Se sei a Dogfight, diventa un gatto! porta un'attenzione più profonda alle aree che gli imprenditori trascurano spesso quando pianificano il futuro. La maggior parte dei libri si concentra sulla tecnologia di aziende innovative, ma questo libro è diverso. Si concentra sulla "innovazione" del business per creare costantemente prodotti e servizi superiori e riconoscibili nel tempo. Invece di leggere solo su Amazon e Apple (che sono senza dubbio coperti), più studi (es. Yellow Tail, Southwest Airlines, ecc.) Sono anche esaminati nei casi studio e discussioni.
Che cosa potrebbe essere stato fatto diversamente?
Questo libro è più adatto per le imprese consolidate. La maggior parte dei case study sono aziende affermate che hanno una ricchezza di informazioni e risorse sui clienti da cui attingere. Sebbene il libro possa essere utilizzato da un'azienda in qualsiasi momento, l'attenzione rimane concentrata sui processi e sulle risorse aziendali già consolidati da un'azienda, piuttosto che partire da zero.
Perché leggere se sei in un combattimento di cani, diventare un gatto?
Se sei a Dogfight, diventa un gatto! è più adatto per i proprietari di imprese o la gestione incaricata della pianificazione a lungo termine. Il libro focalizza l'attenzione sulle ipotesi sottostanti alla base di una strategia. Può essere molto facile distrarsi con la nuova "tendenza" o "svolta tecnologica", ma questo libro ci ricorda che i fondamenti (cultura innovativa, forte marchio, allineamento commerciale) manterranno sempre un business di fronte alla concorrenza. L'autore dimostra come l'innovazione aziendale sia più di una nuova funzionalità o linea di prodotti. È il modo in cui un'azienda è in grado di sviluppare i propri processi per offrire un servizio coerente e distintivo ora e in un futuro imprevedibile.
