Per fare più vendite, devi trovare un modo per motivare davvero la tua squadra. Se non hai un budget enorme con cui lavorare, potrebbe sembrare difficile o addirittura impossibile da fare. Ma ci sono alcuni modi a basso budget per motivare la tua squadra e incentivare un ottimo lavoro.
Concorsi e altri incentivi divertenti possono essere un ottimo modo per riunire la squadra e fare di più. Ecco 20 diverse idee per il concorso di vendita che puoi utilizzare per fare proprio questo.
Idee del Concorso di vendita
Venditore del mese
Avere un dipendente o un venditore del mese è un modo abbastanza semplice per premiare un ottimo lavoro su base continuativa. Presentate semplicemente un premio designato al migliore venditore o a un altro dipendente che soddisfi un determinato insieme di obiettivi per ogni mese.
Per iniziare, dovrai semplicemente scegliere un mese iniziale, delineare un premio specifico e quindi avvisare i tuoi dipendenti. I premi possono andare dal tempo libero al denaro o anche qualcosa di più creativo.
Premi della lotteria
Se vuoi assicurarti che tutti i tuoi dipendenti abbiano la possibilità di ricevere premi, pur essendo riconosciuti per il loro lavoro durante tutto il mese, puoi impostare un sistema di tipo lotteria.
Ogni venditore o dipendente può ottenere i biglietti della lotteria per ogni vendita o obiettivo specifico raggiunto durante il mese. Poi alla fine del mese o del trimestre, puoi avere un disegno per assegnare un grande premio o qualche piccolo premio. Ciò garantisce che le persone che fanno il lavoro migliore abbiano una grande possibilità di ricevere premi, assicurando nel contempo che ogni piccola impresa riceva riconoscimento.
Scelta del vincitore
Venire con i premi può essere una delle parti più difficili della gestione di un concorso di vendita. Ma c'è un modo per renderlo un po 'più facile. Lascia che siano i vincitori a decidere.
Per fare questo, è sufficiente impegnarsi a dare un premio alla persona che guadagna di più ogni mese o trimestre, quindi delineare una selezione di premi potenziali. Il vincitore può quindi decidere cosa vuole vincere, o anche scegliere un premio potenziale per il vincitore del mese successivo se si desidera renderlo più interessante.
Vinci un favore dal capo
Oppure puoi anche offrire un premio più personalizzato per la persona che fa più vendite. Lascia che ti conquistano un favore!
Imposta una linea temporale specifica per il concorso. Alla fine, il vincitore o i vincitori possono scegliere un favore da te come premio. Forse vogliono che tu lavi la macchina. Forse vogliono prendere il cervello per pranzo un giorno. Lascia fare a loro - entro limiti ragionevoli, naturalmente.
Boss per un giorno
Oppure potresti organizzare un concorso di vendita in cui il vincitore riuscirà a prendere il tuo posto per un giorno.
Alla fine di ogni mese o trimestre, la persona con il maggior numero di vendite o punti otterrà la corsa per tutto il giorno. Lascia che facciano una riunione, scelga dove portare la squadra per il pranzo e persino organizzi il negozio nel tuo ufficio d'angolo.
Obiettivi a livello di squadra
Se si desidera avviare un concorso di vendita che non coinvolga i membri del proprio team l'uno contro l'altro, è possibile chiedere loro di collaborare per raggiungere determinati obiettivi.
Per fare ciò, imposta un obiettivo di squadra come un importo in dollari per le vendite totali o un numero di prodotti venduti. Quindi tieni traccia dei tuoi progressi nel corso del mese e chiedi ai membri del tuo team di incoraggiarti a vicenda a lavorare per raggiungere quell'obiettivo.
Premi giornalieri
Non tutte le gare devono durare per un lungo periodo di tempo per essere efficaci. Invece, puoi avere piccoli concorsi giornalieri che danno a più persone la possibilità di vincere.
Per questo, avrai bisogno di idee per premi più piccoli da offrire alla tua squadra, come buoni regalo o snack gratuiti nella sala relax. Quindi dai quei premi alle persone che fanno più vendite ogni giorno.
Follia delle vendite
A La March Madness, puoi organizzare un concorso di stile a staffetta che crea competizioni amichevoli tra i tuoi venditori durante tutto il mese.
Questo può richiedere un po 'più di pianificazione. Dovrai creare una parentesi che includa tutto il personale di vendita. Quindi alla fine di ogni giorno o settimana, chi ha il maggior numero di vendite in ogni competizione passerà al turno successivo. Alla fine del mese o del trimestre, a seconda delle dimensioni della tua squadra, dovresti avere un round finale e un eventuale vincitore.
Concorso di conversione
Quando ottieni un elenco di nuovi lead, puoi iniziare un nuovo concorso in cui ogni venditore ha la stessa opportunità di vincere indipendentemente dalla cronologia delle vendite.
Per questo tipo di concorso, dovrai distribuire i lead in modo uniforme in tutta la tua squadra in modo che tutti abbiano le stesse opportunità. Quindi la persona che converte il maggior numero di vendite all'interno di quel gruppo vince un premio.
Top Questo
È inoltre possibile impostare un concorso di vendita in cui viene assegnato il proprio team per la realizzazione della vendita individuale più grande, piuttosto che per la maggior parte delle vendite complessive.
Questo sarebbe abbastanza simile logisticamente ad altri concorsi, ma incoraggerebbe semplicemente la tua squadra a provare e vendere o vendere più articoli ai singoli clienti. Alla fine di ogni mese o trimestre, assegnare un premio alla persona che ha effettuato la vendita individuale più grande. Puoi anche tenere traccia di chi è in testa per tutto il mese in modo che il resto della squadra conosca il numero da battere.
Premi fluttuanti
Puoi anche offrire premi o premi che vanno da persona a persona mentre il vincitore cambia. Questo tipo di concorso può aggiudicare la più grande vendita per tutto il mese o anche andare da persona a persona alla fine di ogni mese.
Per fare questo, devi solo identificare un premio che i membri del tuo team possono godere anche se non riescono a mantenerlo in modo permanente. Potrebbe essere una semplice decorazione da scrivania o anche un privilegio, come la possibilità di scegliere spuntini per riunioni. Quindi assicurati che il premio vada da persona a persona quando qualcuno rompe il record delle vendite mensili.
Team Scavenger Hunt
Ogni membro del tuo staff di vendita probabilmente ha la sua specialità. In questo modo puoi organizzare una gara di caccia al tesoro in cui il tuo staff lavora in gruppo, mettendo in comune i vari set di abilità, per completare varie attività.
Ad esempio, puoi impostare una serie di obiettivi come una vendita che supera un certo importo in dollari, una vendita a un nuovo cliente o una vendita di una certa quantità di prodotti diversi. Quindi dividi il tuo staff in squadre e sfidali per completare ogni obiettivo sulla lista.
Team di vendita di fantasia
Pensa ai campionati sportivi fantasy qui. Questo tipo di concorso ha lo scopo di creare un ambiente in cui tutto il tuo staff si sostiene e si incoraggia l'un l'altro.
In un formato in stile bozza, i tuoi addetti alle vendite formano squadre. Quindi a ciascun "giocatore" vengono assegnati punti per le vendite o altri obiettivi raggiunti. E la persona la cui squadra ottiene il maggior numero di punti alla fine del mese o del quarto vince.
Slump Buster Contest
I concorsi possono essere un ottimo modo per stimolare più attività dal team di vendita quando i tempi sono lenti. Quello che puoi fare durante questi tempi lenti è mettere alla prova la tua squadra a contattare i clienti vecchi o esistenti per provare a vendere prodotti ripetuti o aggiornati.
Per fare ciò, avrai bisogno di una data di inizio e di fine e un obiettivo da raggiungere per la tua squadra. Questo può essere il maggior numero di vendite, il volume più alto o anche la più grande singola transazione. Quindi sfida la tua squadra a raggiungere i contatti esistenti e vedere chi ne esce in cima.
Clienti "più ricercati"
Nel tuo settore, ci sono probabilmente alcuni grandi giocatori che ti piacerebbe avere come clienti. E puoi persino trasformare questo obiettivo in un concorso.
Delinea alcuni clienti "più ricercati" e dividili tra la tua squadra in modo che ogni membro sappia chi deve raggiungere chi. Quindi premi chi riesce a fare la vendita più grande.
Visualizzazione dei concorsi di progresso
A volte, i contest sono più efficaci quando la tua squadra è in grado di vedere i progressi che stanno facendo proprio di fronte a loro. In questo modo puoi creare un elemento visivo da mettere nel tuo ufficio per tenere traccia di quanto la tua squadra oi singoli addetti alle vendite stanno raggiungendo i loro obiettivi.
Puoi farne una competizione a squadre, dove fissi un obiettivo numerico per tutto il tuo team di vendita per il mese. Quindi tutti i rappresentanti possono incoraggiarsi a vicenda e aggiornare la visualizzazione del grafico o del grafico ogni volta che effettuano una nuova vendita. Oppure puoi avere una tabella che mostra il numero di vendite fatte da ciascun individuo nel corso del mese in modo da poter mantenere una competizione amichevole in corso.
Obiettivi della fiera
Se la tua attività commerciale vende a fiere o eventi, questa può essere un'ottima opportunità per promuovere una sana competizione tra i membri del tuo team. Quindi puoi iniziare una giornata o una competizione di una settimana in cui premi la persona che guadagna di più durante l'evento.
Tutto ciò che devi fare è avvisare il personale dell'evento della competizione e quindi creare un modo per consentire loro di monitorare facilmente le vendite durante l'evento. Alla fine, offri un semplice premio al vincitore.
Scelta del cliente
Non tutte le gare di vendita devono essere relative al volume delle vendite effettuate. Invece, è possibile creare un concorso in cui si incoraggia un miglior servizio clienti offrendo un premio alla persona con le migliori recensioni dei clienti.
Per questo tipo di concorso, è necessario assicurarsi di avere un modo per esaminare i clienti dopo aver completato gli acquisti, o solo periodicamente. Quindi puoi presentare premi ai rappresentanti di vendita che ottengono il punteggio più alto dai loro clienti o clienti.
Premi a sorpresa
A volte, i concorsi di vendita sono meno relativi al premio reale e più semplicemente al riconoscimento dei dipendenti. E puoi anche aggiungere un po 'di divertimento nel mix rendendo ogni premio una sorpresa.
Per fare questo, dovrai raccogliere alcuni piccoli premi come buoni regalo o minuscoli bigiotteria. Quindi mettili in piccole scatole regalo o sacchetti. E delineare alcuni obiettivi che il tuo personale deve raggiungere per ottenere un premio. Poi, quando qualcuno raggiunge uno di questi obiettivi, può scegliere una scatola o una borsa senza sapere cosa c'è dentro, ed è una sorpresa divertente per loro e per tutto il tuo staff.
Bingo di vendita
Puoi anche premiare quei piccoli compiti quotidiani che la tua squadra completa creando un gioco simile al bingo. Questo tipo di gioco può aiutarti a incoraggiare la tua squadra a fare tutte le piccole cose, dal momento che ogni scatola che possono spuntare offre loro maggiori possibilità di vincere un premio.
Per questo tipo di gioco, è necessario creare schede di bingo che includano diversi tipi di vendite o attività in ciascuna delle caselle. Uno potrebbe essere una vendita di una certa quantità. Uno potrebbe ottenere un account nuovo di zecca, e così via. Poi fai in modo che ognuno dei tuoi rappresentanti tenga traccia delle loro realizzazioni e poi assegnale quando riempiono un'intera fila o una carta.
Il vincitore è ... foto tramite Shutterstock
