La pubblicità può offrirti un rapido successo. Questo è il motivo per cui è ancora in voga e continuerà ad esserlo.
Le piccole imprese hanno bisogno di scrollarsi di dosso l'idea preconcetta che la pubblicità sia super-costosa. Non è sempre costoso; iniziare con le pubblicità di Facebook costa solo $ 50. Il costo non è una preoccupazione legittima perché per sfruttare appieno il potere della pubblicità, le cose devono essere fatte nel modo giusto.
Le giuste vie includono:
Aggiungere valore all'annuncio
La creatività è sempre stata un must nella pubblicità. Ultimamente, tuttavia, la sua importanza è aumentata a passi da gigante. Le grandi aziende possono sborsare ingenti somme di denaro, ma ciò non garantisce sempre la creatività.
Una piccola impresa può percorrere il corridoio creativo e aggiungere valore ai suoi annunci. È sempre costoso? No non lo è. Si può aggiungere valore a una campagna pubblicitaria senza sputare troppo denaro.
Dai un'occhiata al banner promozionale qui sotto:
Se sei un appassionato di film horror come me, puoi identificare il film a chilometri di distanza. Sì, è il poster di "Blair Witch Project (1999)", il film che ha ridefinito il genere horror found-footage. Contro un piccolo budget di produzione di $ 22000, il film ha incassato $ 250 milioni.
Nel secondo esempio, vediamo una grafica colorata arcobaleno. Guarda:
Nessuna immagine celebrità, nessun carattere 3D e nessun video di stopmotion. Quello che vediamo sopra sono un piccolo testo con una collezione di colori arcobaleno sullo sfondo. Nel caso ti stia chiedendo come ha funzionato questa strategia per i Radiohead, è stato pensato per promuovere il loro settimo album intitolato "Arcobaleni".
Il design doveva significare il titolo dell'album.
L'album registrava tre milioni di download e guadagnava un guadagno di $ 10 milioni.
Questi esempi suggeriscono che creatività e spesa non vanno sempre di pari passo, soprattutto quando si tratta di pubblicità: un primer per le piccole imprese.
I modi giusti per abbassare i costi pubblicitari delle piccole imprese
Media e esperienza pubblicitaria
Le piccole imprese spesso usano idee residue di grandi marchi come temi per i loro annunci. Alcuni di loro addirittura costringono le persone (inconsapevolmente) a notare le loro pubblicità. Il risultato è un'esperienza utente invadente. Mentre è consigliabile incorporare elementi multimediali, una piccola impresa deve essere molto cauta quando li utilizza.
Questo perché gli annunci rich media possono essere invadenti. A volte attività molto poco da parte degli utenti, come il passaggio del mouse su un banner pubblicitario o lo scorrimento verso il basso di una pagina, possono richiedere il rich media su quella pagina da caricare. A causa dell'aumentata concorrenza, gli inserzionisti offendono contenuti pubblicitari agli utenti, creando un'esperienza intrusiva. Gli annunci nel formato di media autoplay sono i peggiori. Le persone che arrivano su una pagina con annunci di riproduzione automatica sono costretti a consumare contenuti senza il loro consenso. E per di più, perdono larghezza di banda.
Una piccola impresa non può voltare le spalle agli annunci rich media. I millennial sono i loro target demografici di consumatori in quanto preferiscono acquistare da piccole imprese di proprietà locale. Ma che cosa hanno a che fare gli annunci rich media con i millennial? A differenza dei boomers, i millennial rifiutano la vendita forzata e lo shopping basato sull'esperienza. E il loro amore per il video marketing non è un segreto. La pubblicità rich media può essere un ottimo modo per attirarli, a condizione che la qualità del video sia elevata e che l'annuncio non sia invadente.
Pubblicità programmatica
Con l'acquisto di pubblicità programmatica, il coinvolgimento umano è ridotto al minimo e l'intero processo è condotto tramite interfacce digitali. Il focus della pubblicità programmatica è sul pubblico, contrariamente alla tradizionale pubblicità PPC, che ha dato la priorità al sito di pubblicazione.
In che modo il vantaggio programmatico può giovare alle piccole imprese?
Un annuncio può essere pubblicato su un sito web pertinente, ma i visitatori potrebbero ancora non fare clic su di esso. Programmatic, d'altra parte, li collega a persone che sono altamente propensi a comprare da loro. Le piccole imprese hanno un budget limitato, odiano sperimentare e desiderano concentrarsi sulle loro prospettive. Quindi, lavori programmatici per loro.
Tra le piattaforme programmatiche, alcune sono fatte su misura per le piccole imprese. Tali piattaforme includono:
Pocketmath - Questa piattaforma self-service è ottimizzata per l'esperienza mobile. I suoi strumenti integrati sono per le offerte in tempo reale e per le attività di fai-da-te (leggi le piccole imprese).
visibl - Questa piattaforma facilita campagne pubblicitarie video mirate per le piccole imprese. La parte migliore è che si integra con una serie di reti pubblicitarie tra cui Appnexus, Google Adsense, Brightroll, ecc.
ReTargeter - Proprio come suggerisce il nome, ReTargeter è per retargeting. Il retargeting può aumentare il tasso di conversione del 150 percentuale per le piccole imprese. L'USP di ReTargeter consente il retargeting basato sul sito Web e il retargeting demografico.
Una tariffazione equa e trasparente rende la pubblicità programmatica redditizia per le piccole imprese. Nella pubblicità tradizionale, gli acquirenti acquistano una grande quantità di impressioni. Ma la pubblicità programmatica consente loro di acquistare un'impressione alla volta, consentendo loro di calcolare il prezzo esatto e decidere se è giusto per loro.
Reti pubblicitarie personalizzate
I marketplace di terze parti per l'acquisto e la vendita di unità pubblicitarie sono spesso distorti per le PMI. Uno di questi marketplace chiamato Infolinks afferma di aumentare il profitto pubblicitario senza aumentare il traffico. Portare il traffico verso un sito richiede tempo (nel caso sia organico) o denaro (nel caso sia pagato), a volte entrambi. Una piccola impresa vorrà saltarla per ovvi motivi.
Diamo un'occhiata a due piattaforme pubblicitarie personalizzate che possono aiutare le piccole imprese:
- Infolinks - La società afferma di rendere unità pubblicitarie ad alto coinvolgimento. Non è un'affermazione inverosimile visto che Infolinks è basato su una tecnologia all'avanguardia in grado di estrarre l'intento dell'utente in tempo reale. Infolinks ha un approccio globale alla pertinenza dell'annuncio, in quanto le parole chiave selezionate per le offerte in tempo reale sono pertinenti e lo sono anche gli spettatori.
- Sourcengo - Questa piattaforma specifica per nicchia è riservata ai fornitori di software aziendali. Sourcengo consente agli editori nel software e nella nicchia tecnologica di connettersi tra loro e monitora la connessione utilizzando i suoi strumenti intelligenti. I prodotti pubblicitari sono di vario tipo, dai widget ai feed RSS. La piattaforma è ottimizzata per i dispositivi palmari e la sua API è scalabile.
Sebbene sia utile sfruttare le suddette reti, dovrebbero essere aperte altre vie per l'acquisto di annunci. Le piccole imprese non possono aspettarsi soluzioni integrate da ogni piattaforma. Quindi devono sfruttare le soluzioni CRM, che acquisiscono dati di marketing e pubblicitari. Possono anche sfruttare strumenti che aiutano il flusso di lavoro creativo.
Riassumendo
Quando si tratta di successo nella pubblicità, non esiste un territorio tracciato. Sì, gli strumenti e le soluzioni digitali funzionano, ma solo come nodi che amplificano le idee creative inventate dagli inserzionisti.
Come già detto, la creatività non costa un centesimo. Le piccole imprese là fuori dovrebbero inventare idee creative e poi agire su di esse usando i modi discussi qui in questo articolo.
Foto di piccole imprese tramite Shutterstock
