Quando si tratta di aumentare i lead, è necessario impiegare le giuste tecniche.
Ma quali sono le migliori tecniche di vendita da utilizzare per raggiungere il tuo obiettivo? Un nuovo rapporto del fornitore di software per l'accelerazione delle vendite InsideSales mette in evidenza le tecniche di vendita che probabilmente non utilizzi ancora oggi.
Migliori tecniche di vendita
Non ci sono due aziende uguali. Ma quando si tratta di lead generation, alcune tecniche sono efficaci per quasi tutte le aziende.
Migliori strategie per la generazione di lead
I dati mostrano i siti Web delle aziende (percentuale 83) sono chiaramente la strategia più ampiamente adottata per la generazione di lead. Seguono l'email marketing (percentuale 74) e LinkedIn (percentuale 69).
È interessante notare che i blog (percentuale 8) e LinkedIn (percentuale 7) hanno visto i maggiori aumenti nell'adozione da 2013.
Le vendite interne hanno guadagnato slancio
Più leader di vendite e marketing (percentuale 13) dichiarano di voler provare le vendite più di ogni altro metodo quest'anno.
Inoltre, la percentuale di 93 di responsabili delle vendite e del marketing che attualmente utilizzano le vendite interne afferma di voler continuare a utilizzarla.
Tecniche sottoutilizzate che potresti prendere in considerazione
Vale la pena notare che alcune tecniche di vendita si stanno dimostrando efficaci, nonostante non siano ampiamente utilizzate dalla maggior parte delle aziende. Prendiamo ad esempio piccoli eventi esecutivi e relazioni con i partner.
Il rapporto InsideSales ha rilevato sia gli eventi esecutivi (percentuale 79) che i rapporti con i partner (percentuale 77) efficaci ma meno adottati.
LinkedIn, d'altra parte, è stato trovato ben adottato anche se i leader non credevano che fosse efficace nel creare la consapevolezza del marchio.
È tempo di dare un altro sguardo a LinkedIn?
È evidente che le aziende stanno concentrando molte delle loro energie su LinkedIn. Ma aiuta davvero le aziende a raggiungere i loro obiettivi?
Il rapporto InsideSales mostra che LinkedIn non è stato efficace nel generare pipeline rispetto ad altri metodi. Come proprietario di una piccola azienda, potresti voler dare un'occhiata alla tua strategia su LinkedIn per migliorare i lead.
Informazioni sullo studio
InsideSales.com, con sede nello Utah, ha intervistato i leader delle vendite e del marketing 678 per questo studio. Per raccogliere dati, InsideSales.com ha cercato l'opinione di questo gruppo su questioni chiave relative alle tattiche di marketing, alla gestione del marchio, alla generazione di lead, alla creazione di condotte e alle sfide di marketing.
Foto di vendita di affari tramite Shutterstock
