L'hai finalmente fatto.
Hai comprato il tuo dominio. Hai impostato il tuo sito web. Hai persino creato alcuni account di social media. E hai impostato il tuo negozio online.
È tempo di iniziare a vendere!
Ma c'è un problema ... nessuno viene sul tuo sito web. Nessuno compra il tuo prodotto. In effetti, nessuno nemmeno sa che tu esisti!
Questo fa schifo, giusto?
Ma non preoccuparti. Ogni imprenditore di eCommerce si imbatte in questo problema. Fortunatamente, ci sono modi in cui puoi attirare più traffico web e iniziare la tua attività di eCommerce.
Per la maggior parte delle aziende di e-commerce, la pubblicità online è il modo migliore per attirare più persone sul tuo sito web. In questo post, ho intenzione di darti alcuni suggerimenti utili per massimizzare i tuoi sforzi pubblicitari online. Quando utilizzi questi suggerimenti, vedrai quanto può essere più facile ottenere più traffico sul tuo sito web e guadagnare più business.
Prego.
Google Adwords
Google Adwords è una delle piattaforme pubblicitarie online più comuni. È anche uno dei più efficaci. Se hai intenzione di utilizzare la pubblicità a pagamento, dovresti provare la piattaforma di Google.
Ecco alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di AdWords:
- È altamente flessibile. Puoi scegliere come target molti diversi tipi di clienti
- È un'enorme fonte di traffico. Google è il motore di ricerca più popolare. La percentuale 67.5 degli utenti dei motori di ricerca utilizza Google per trovare le informazioni di cui hanno bisogno.
- Ottieni risultati trasparenti. Puoi vedere facilmente come sta andando la tua campagna pubblicitaria in qualsiasi momento.
Google è una delle piattaforme pubblicitarie online più popolari. Se la usi nel modo giusto, puoi ottenere tonnellate di traffico sul tuo sito web.
Scopri chi vuoi raggiungere
Sì, so che sembra ovvio, ma in realtà non lo è. Molti proprietari di aziende non riescono a indirizzare efficacemente i propri annunci. I loro annunci finiscono per colpire persone che non sono interessate a ciò che hanno da offrire.
È importante sapere che cosa cercano i tuoi potenziali clienti online. Il Keyword Planner di Google è un ottimo strumento che può aiutarti a capirlo. Ed è gratis!
Quando scrivi i tuoi annunci, devi assicurarti di soddisfare le reali esigenze dei tuoi potenziali clienti. Non limitarti a dire ai tuoi potenziali clienti ciò che offri. Dì loro quali problemi risolverete. Questo è quello che stanno cercando.
Assicurati di avere un chiaro invito all'azione. Fai sapere loro cosa vuoi che facciano, e perché. Questo è il modo migliore per assicurarti di ottenere più click-through.
Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa
Quindi quali sono le parole chiave a corrispondenza inversa? È semplice. Queste sono parole chiave che tu non vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Ti impedisce di perdere tempo e denaro mostrando il tuo annuncio a persone che non si adattano bene alla tua offerta.
Ecco un esempio.
Diciamo che sei un avvocato specializzato in diritto di pianificazione immobiliare. I tuoi annunci soddisfano le prospettive che hanno bisogno di redigere un'ultima volontà e testamento. In questo caso, non vuoi che il tuo annuncio venga pubblicato da persone che cercano un avvocato per lesioni personali. Quindi "infortunio personale" sarebbe una parola chiave negativa per te.
Devi creare un elenco di parole chiave per le quali non desideri che vengano pubblicati i tuoi annunci. Ecco come massimizzi l'efficacia dei tuoi annunci. Puoi assicurarti che i tuoi annunci non vengano mostrati a persone che non sarebbero interessate a ciò che stai offrendo. Se impari come usare le parole chiave a corrispondenza inversa, otterrai di più destra traffico.
Facebook Advertising
Facebook è una grande piattaforma pubblicitaria se vuoi guadagnare più visibilità per la tua attività. È la piattaforma di social media più popolare, il che significa che hai una maggiore probabilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. È la migliore piattaforma pubblicitaria online per le attività di eCommerce.
Ecco alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di annunci Facebook:
- Puoi indirizzare i tuoi annunci in modo più efficace. Facebook ti consente di utilizzare i dati demografici per indirizzare i tuoi potenziali clienti. Puoi essere abbastanza preciso nel tipo di persona che vuoi vedere il tuo annuncio.
- C'è un enorme pool di persone da raggiungere. Facebook ha 1.28 miliardi di utenti. Oltre 800 milioni di questi utenti sono attivi su base giornaliera.
- Usarlo ti dà un vantaggio sui tuoi concorrenti. Molte aziende non sfruttano i vantaggi offerti da Facebook.
Se utilizzi correttamente gli annunci di Facebook, puoi aumentare notevolmente la quantità di visitatori del tuo sito web.
Ruota le tue pubblicità
Non utilizzare lo stesso annuncio più e più volte, anche se sembra funzionare. Vuoi ruotare i tuoi annunci su base regolare.
Perché?
Perché non vuoi che le persone si stanchino di vedere il tuo annuncio. Se si utilizza lo stesso annuncio più e più volte, la gente smetterà di fare clic su di esso. Se ricevi meno clic, il costo per clic (CPC) aumenterà e la tua campagna diventerà più costosa.
Non fare questo errore.
Sviluppa una pianificazione annunci per la tua campagna. Crea alcuni tipi diversi di annunci. Usa immagini diverse. Cambia la copia dell'annuncio. Hai bisogno di più varietà possibile. Non solo questo impedirà alle persone di stancarsi dei tuoi annunci, ma ti darà la possibilità di vedere quali tipi di annunci funzionano meglio.
Usa pagine di destinazione
Questo può sembrare controintuitivo, ma non vuoi inviare i tuoi visitatori direttamente al tuo sito quando fanno clic su un annuncio. Vuoi prima inviarli a una pagina di destinazione.
Le pagine di destinazione ti consentono di sfruttare al massimo i visitatori che fanno clic sui tuoi annunci. Con una pagina di destinazione, puoi istruire i tuoi clienti prima di provare a inserire il tuo prodotto. Puoi dare loro più indicazioni su ciò che vuoi che facciano.
Se colleghi il tuo annuncio alla tua home page o a una pagina di prodotto, il visitatore non saprà cosa fare una volta raggiunto il tuo sito web. Ecco perché è meglio per loro vedere prima una pagina di destinazione.
La tua pagina di destinazione darà al tuo visitatore una chiara idea di cosa vuoi che facciano, e perché dovrebbero farlo. Se stai pagando per l'annuncio, potresti anche assicurarti di aumentare le probabilità di ottenere clienti effettivi da esso, giusto?
Annunci di LinkedIn
L'utilizzo di LinkedIn per la pubblicità è una delle migliori decisioni che puoi prendere per il tuo business eCommerce. Questo è particolarmente vero se hai una società B2B.
Ecco alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di annunci di LinkedIn:
- Ti permette di indirizzare i veri professionisti in qualsiasi settore.
- Ottieni più varietà nel tipo di annunci che desideri creare.
- Gli annunci di LinkedIn offrono un tasso di conversione più elevato.
LinkedIn ti dà accesso a tonnellate di professionisti in tutto il mondo. È uno dei modi migliori per raggiungere i principali responsabili delle decisioni nelle società che scegli come target.
Scegli il formato dell'annuncio giusto
LinkedIn offre due diversi tipi di formati di annunci:
- Contenuto sponsorizzato.
- Annunci di testo e illustrati
Entrambi questi tipi hanno i loro pro e contro. Avrai bisogno di capire quale tipo funziona meglio per la tua azienda.
Il contenuto sponsorizzato è un aggiornamento che appare sulla pagina LinkedIn della tua azienda. Questi post sono indirizzati a un tipo specifico di pubblico. Verranno visualizzati sul feed della tua home page. È meglio per le promozioni pubblicitarie che si verificano per un breve periodo di tempo.
Gli annunci di testo e illustrati includono un titolo, una descrizione e un'immagine. Questi tipi di annunci sono pensati per essere più a lungo termine. Puoi indirizzare questi annunci a un tipo specifico di potenziale cliente. Puoi scegliere come target diversi tipi di professionisti in diversi tipi di settori.
Rendili preziosi
Assicurati di sottolineare il valore di ciò che offri. Devi comunicare cosa otterrà il tuo potenziale cliente quando fa clic sul tuo annuncio.
Su LinkedIn, il modo migliore per creare un annuncio è parlare con un problema specifico o un obiettivo che potrebbe avere il tuo potenziale cliente. Vuoi mostrare loro come puoi aiutare. Si tratta di rendere le loro vite più facili.
Considerazioni finali
Utilizzare la pubblicità online non è facile. Ci vuole tempo per padroneggiare. La creazione dei giusti tipi di annunci richiede molte prove ed errori. Ma se continui a farlo, guadagnerai molto più traffico e otterrai più clienti. Quando si utilizzano i suggerimenti forniti in questo articolo, sarà più facile ottenere più persone per acquistare il prodotto.
Foto di shopping per smartphone tramite Shutterstock
