Indipendentemente dal fatto che tu sia un libero professionista, un commerciante online o un business di mattoni, l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio è cruciale per la crescita e la redditività della tua azienda.
Tuttavia, l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio è un investimento, che richiede un'attenta pianificazione e organizzazione se si desidera che il lancio abbia successo.
C'è sempre la possibilità che il nuovo prodotto o servizio fallirà. È possibile ridurre al minimo i potenziali rischi se si seguono questi cinque passaggi.
Sviluppo di nuovi servizi e idee di prodotto da introdurre
Innanzi tutto, è necessario sviluppare nuove idee di business per la tua azienda. Quando vuoi introdurre nuove idee, potresti avere milioni di idee che ti turbano nella testa.
Prenditi del tempo per concentrarti su idee che:
1. Può migliorare o migliorare la tua attività attuale.
Un servizio di balneazione per cani potrebbe prendere in considerazione l'offerta di servizi complementari. Questo può includere trattamenti di pulci e zecche o ritaglio di unghie.
2. Migliora la vita dei tuoi attuali clienti.
Un proprietario di un camion di cibo potrebbe consentire ai clienti di ordinare e pagare il cibo in anticipo. Un'app funzionerebbe bene per questo ordine, quindi i clienti non devono mettersi in fila.
3. Sono fattibili. In altre parole, hai le risorse per implementare e far crescere correttamente il nuovo prodotto o servizio?
4. Adatta il tuo attuale piano aziendale e punti di forza. Uno scrittore freelance potrebbe voler iniziare a fornire servizi aggiuntivi. La fotografia complimenti per iscritto, ma potrebbe non avere l'attrezzatura o l'abilità per questo. Tuttavia, fornendo anche servizi gratuiti come la modifica, si adatta alla scrittura.
5. Sfrutta i tuoi obiettivi a lungo termine. Un rapido surplus di denaro potrebbe sembrare una buona idea in questo momento. Considera una nuova idea, qualcosa che sia sostenibile e adatta ai tuoi piani a lungo termine.
Puoi sviluppare nuove idee chiedendo al tuo team di fare brainstorming. Prenditi del tempo per esaminare i tuoi attuali clienti. Ricorda di prestare attenzione alle tendenze del settore e scovare la concorrenza.
Come azienda, valuta la tua idea, prodotto o servizio e mercato
Hai un nuovo servizio o idea di prodotto? Eccezionale. Ora è il momento di valutare questa idea. Ricorda, anche alcune delle aziende più esperte e innovative hanno avuto falliti lanci di prodotti.
Quindi, è nel tuo migliore interesse valutare la tua idea prima del lancio valutando la prontezza della tua azienda.
Prendi in considerazione se riesci a gestire una crescita rapida, ad esempio essere in grado di soddisfare la domanda aumentata. Avete le risorse per gestire il servizio clienti? In caso contrario, si dovrebbe ritardare il lancio del nuovo prodotto o servizio fino a quando non lo si fa.
Inoltre, è necessario testare il prodotto o il servizio in modo che fornisca risultati coerenti. Il tuo progetto è ancora perfetto?
Il tuo progetto non deve essere finito né lucido. Ricorda che puoi tornare indietro e risolvere eventuali nodi più tardi. Tuttavia il tuo progetto deve almeno funzionare abbastanza bene da dove i clienti non sono arrabbiati.
E, non dimenticate di condurre ricerche di mercato in modo da essere certi che ci siano abbastanza clienti per supportare il nuovo prodotto o servizio.
Preparazione per il lancio della tua attività
Dopo aver valutato l'idea, il prodotto o il servizio e il mercato, è il momento di prepararsi per il lancio. Questo in genere comporta i tre passaggi seguenti:
1. Ricerca dei tuoi principali concorrenti.
Quali prodotti o servizi offrono e cosa ti distingue da loro?
2. Identificare il tuo pubblico di destinazione.
Conoscere i dati demografici specifici del tuo pubblico in modo da poter creare una strategia di lancio personalizzata solo per loro.
3. Sviluppare la tua strategia di marketing. Come hai intenzione di commercializzare il tuo nuovo prodotto o servizio per generare buzz? In generale, ciò implicherebbe coinvolgere il tuo pubblico attraverso il loro canale preferito. Ad esempio, se sono principalmente utenti di Instagram, quindi lanciare una campagna di marketing Instagram.
Promozione di nuovi servizi e prodotti
Con tutto ciò che è a posto, è ora di iniziare a promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio. Questo può variare a seconda del settore e del pubblico, ma puoi utilizzare questi suggerimenti per iniziare:
- Iniziare presto. Non aspettare per iniziare a generare attenzione. Inizia la conversazione attraverso un lancio a rotazione. È qui che inizi a promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio 6 a 8 con settimane di anticipo. Puoi continuare ad aggiungere extra al progetto fino alla data di lancio.
- Target influenzatori. Consentire l'accesso anticipato agli influenzatori. Blogger, editori e giornalisti del tuo settore sono ansiosi di diffondere la notizia presto. Consentire loro di iniziare a scrivere e rivedere in anticipo il nuovo prodotto o servizio. Come vantaggio aggiuntivo, questi influenzatori potrebbero notare alcuni bug che non hai raccolto. In tal caso, puoi risolvere eventuali problemi prima che il prodotto o il servizio sia disponibile per i tuoi clienti.
- Offri ai clienti fedeli un'anteprima esclusiva. Oltre agli influencer, puoi anche dare ai tuoi clienti più fedeli un picco. Prendi in considerazione una festa pre-lancio, un'anteprima online o un invito speciale per testare il tuo ultimo servizio o prodotto.
- "Perdita" di informazioni. Apple è un maestro nel "filtrare" le informazioni sui nuovi prodotti. Apple adora i post dei social media "coming soon" completi di foto "trapelate".
- Concorsi e sconti. Come qualsiasi altra campagna di marketing, concorsi, omaggi, concorsi a premi e sconti sono tutti modi comprovati per commercializzare il tuo prodotto o servizio. I tuoi attuali follower di social media e gli iscritti alle newsletter via email sono in genere il miglior punto di partenza.
Come proprietario di un'attività commerciale devi essere creativo
- Pensate al di fuori della scatola. Quando si tratta di promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio, lascia che la tua mente si scateni. Avere un evento esclusivo. Prendi in considerazione uno spiritoso annuncio YouTube. Le acrobazie e le infografiche pubblicitarie sembrano funzionare bene, soprattutto se spiegano la necessità del tuo prodotto.
- Aggiungi a un pacchetto esistente. Offri il nuovo prodotto o servizio al tuo prodotto standard. Consenti ai tuoi attuali clienti di provarlo gratuitamente. Per le aziende basate sui servizi, ciò include un aggiornamento gratuito al nuovo servizio. Alcune aziende basate sui prodotti potrebbero consentire ai clienti di scambiare il loro vecchio prodotto con il nuovo prodotto.
- Coinvolgi i partner. Collaborare con un business gratuito per aiutare a diffondere la parola. Ad esempio, se sei un cane groomer, partner con un veterinario locale. Altre aziende promuovono bene insieme. Ogni azienda migliora le attività degli altri.
- Condividi le recensioni dei clienti. Hai le prime recensioni di influencer o clienti fedeli? Non esitate a condividere quelle recensioni. Ricorda, le persone hanno maggiori probabilità di provare un nuovo prodotto o servizio dopo aver letto una recensione.
- Rendi più facile per i tuoi clienti imparare di più. Fornisci prove gratuite, download, video dei prodotti e demo.
Dopo il lancio
Non hai ancora finito. Dopo aver promosso il tuo nuovo servizio o prodotto, fai attenzione alle recensioni. Scopri come i tuoi clienti utilizzano il prodotto o il servizio.
In realtà potrebbero utilizzare il tuo prodotto in modo diverso da quello che immaginavi. Se un cliente è soddisfatto, allora abbraccia la modifica e aggiorna la tua strategia di marketing di conseguenza.
Inoltre, abbandonare qualsiasi tentativo non efficace. Ad esempio, le condizioni di mercato potrebbero essere cambiate in modo tale che il tuo nuovo prodotto o servizio non sia più rilevante. In questo caso, potrebbe essere necessario tirare il nuovo prodotto o servizio e iniziare da zero.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagine: Due.com
