Ammettiamolo, non ogni nicchia di business è sexy. Solo perché quello che fai non rende interessanti le battute di cocktail party non significa che devi rinunciare all'idea del content marketing. Devi solo essere intelligente su di esso.
Un saggio editore una volta mi ha detto che non ci sono argomenti noiosi, solo scrittori noiosi. Sospetto che molte persone siano interessate a saperne di più su ciò che fai, i servizi che offri e i benefici che fornisci a clienti o clienti.
"Il giorno della marmotta" Ned Ryerson - pur essendo entusiasta - ha fatto poco per convincere Phil a comprare da lui un'assicurazione sulla vita. Non essere come Ned.
Content Marketing for Boring Industries
Ottenere idee
Per cominciare, immagina di essere in una conferenza con altre persone della tua professione. Sono sicuro che hai conversazioni interessanti.
- Quali sono gli ultimi sviluppi nel tuo settore che ti entusiasmano?
- Quali sono le sfide che affronti?
Il business dello sviluppo del sito web, del marketing o della scrittura non è così eccitante per la maggior parte delle persone, ma coinvolge un sacco di persone coinvolte in queste professioni e ti garantisco che si emozioneranno a parlarsi. Sospetto che sia lo stesso nel tuo settore.
Il trucco è confezionare quell'entusiasmo in un articolo che parla di ciò che ti interessa, del perché è importante e del modo in cui esso giova alle persone. Il beneficio potrebbe essere per un individuo o per la società in generale.
Educazione
Quali sono alcune cose che qualcuno nella tua professione sa che potrebbe aiutare gli altri se lo sapessero anche loro? Ricorda, le persone sono egoiste. Vogliono sapere cosa c'è in loro per loro.
E c'è una ragione per cui diciamo che la conoscenza è potere. Le persone nelle professioni tecniche sanno cose che il resto di noi no. Il content marketing è un ottimo strumento di business building per persone come te perché hai l'opportunità di educare e impressionare allo stesso tempo. Condividi le tue conoscenze e raccogli la ricompensa di essere percepito come un'autorità.
Questo è qualcosa che i professionisti del marketing hanno imparato dagli psicologi: le persone ascoltano quelli che percepiscono avere autorità.
Auto protezione
Che tipo di cose sulla tua professione potrebbero trovare persone coinvolgenti?
Per aiutare a rispondere a questa domanda, ho esaminato alcuni degli altri motivatori psicologici che i marketer usano. Il desiderio di evitare la perdita motiva molte persone.
C'è qualcosa che tu o il tuo business fate per proteggere le persone dalla perdita? La perdita potrebbe essere finanziaria o materiale, o forse un rischio per la salute o addirittura un rischio per la vita. La gente teme la perdita e un articolo che mostra come il tuo prodotto o servizio li protegge in qualche modo otterrà un alto numero di lettori.
risoluzione di problemi
Il punto del content marketing è quello di costruire il tuo business fornendo informazioni preziose a un pubblico composto da potenziali clienti per i tuoi prodotti o servizi. Ti imposti come esperto esperto e quando hanno bisogno di ciò che offri, ti viene in mente il tuo nome.
Che cosa hai fatto per aiutare le persone a risolvere i loro problemi?
Pensa al tuo miglior cliente, ad esempio. In che modo i tuoi prodotti o servizi hanno aiutato questo cliente?
I tuoi potenziali clienti sono persone come il tuo miglior cliente. A seconda della natura della tua attività, potrebbero non essere esattamente come gli altri tuoi clienti, ma è probabile che abbiano una cosa in comune - un problema che risolvi per loro.
Le persone vogliono che i loro problemi siano risolti. Raccontami una storia su come hai risolto un problema per qualcuno come me e sarei interessato!
Sviluppo del pubblico
Quindi, ti viene l'idea di avere una storia, ma ti chiedi dove pubblicare articoli sulla tua attività, giusto?
Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare il contenuto:
- Un blog legato al tuo sito web è un buon primo passo. La coerenza è importante con la gestione dei contenuti, quindi pianifica di pubblicare regolarmente.
- Puoi utilizzare Facebook o altri social media per indirizzare il traffico al tuo post sul blog. Potresti anche utilizzare la pubblicità di Facebook per estendere la copertura e, si spera, creare traffico sulla tua pagina e sul tuo sito web.
- Portare gli altri a condividere link al proprio post sul proprio sito Web è un altro modo per raggiungere un pubblico più ampio.
- Potresti combinare post sul blog con altro materiale per creare una newsletter.
L'importante è concentrarsi su come ottenere regolarmente i propri articoli da quanti più potenziali clienti possibile.
Informazioni su questi articoli
La mia ipotesi è che se sei preoccupato che non c'è nulla di eccitante per qualcuno nella tua azienda di scrivere che non sei anche uno scrittore.
Va bene. La maggior parte degli scrittori che conosco non sono anche programmatori di computer o chimici o commercialisti o una qualsiasi di molte professioni altamente specializzate. Né sono idraulici o roofer o meccanici.
Quando uno scrittore ha bisogno di qualcosa che è fuori dal loro campo di competenza, si rivolge a un professionista e tu puoi fare lo stesso.
Coinvolgi la tua squadra
La tua può essere una professione da solista, ma se lavori con un team, considera di coinvolgerli nel tuo progetto di marketing dei contenuti.
Altri che lavorano per servire la base di clienti possono avere prospettive diverse per portare allo sforzo di narrazione. È possibile, ad esempio, che i tuoi clienti abbiano condiviso qualcosa sul tuo valore con uno dei tuoi subordinati che non ti hanno detto. Questa informazione potrebbe aiutare il tuo scrittore a sviluppare un altro punto di vista interessante.
Richiede impegno
Il content marketing non ha probabilità di produrre risultati immediati. Stai facendo un investimento nello sviluppo del business che richiede un impegno per la regolarità.
Diciamo che decidi di creare un blog. Quanto spesso dovresti pubblicare?
Ogni giorno (dal lunedì al venerdì) sarebbe fantastico. Ma ciò non significa che hai bisogno di un articolo completo ogni giorno. Il tuo piano può includere una varietà di post del blog giornalieri.
Forse inizierai la settimana con un nuovo articolo. Martedì pubblichi una citazione ispiratrice relativa alla tua attività. Segui mercoledì con una foto adatta di qualche tipo.
Giovedì commentate un articolo di interesse da un'altra fonte (nel regno di interesse per il vostro pubblico) e includete un link. Si termina la settimana con una breve anteprima dell'articolo che verrà pubblicato il lunedì successivo.
In questo modo il tuo blog ha contenuti freschi su base regolare, che ti aiuta a catturare l'attenzione dei motori di ricerca e mantiene il tuo pubblico coinvolto.
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