Quando si tratta di prodotti o servizi che vendi, può essere difficile trovare l'equilibrio perfetto.
Se offri una vasta gamma di articoli in vendita, puoi diluire il tuo mercato. In altre parole, puoi offrire molto, ma non essere uno specialista in alcuna cosa, e quindi diventare un generalista. Non una grande strategia di vendita.
D'altra parte, se si restringe la concentrazione troppo, si possono perdere altre opportunità di guadagno. Un piccolo mercato ha solo così tanto potenziale di mercato, quindi come puoi crescere da qui?
Se diversificare i prodotti o possedere una nicchia è una decisione che dovrai prendere in base alle tue risposte alle seguenti domande.
Quanto è grande il mio mercato esistente?
Se hai un mercato abbastanza grande da supportarti nell'acquisto di una piccola gamma di prodotti, seguiteli. Avere un mercato di nicchia può mantenerti al ginocchio nelle vendite ... ma solo se ci sono abbastanza persone nel tuo mercato per supportare la tua attività.
Se vendi collari di cani abbagliati personalizzati per donne Chihuahua sotto una sterlina, puoi limitarti a quanti dei tuoi prodotti puoi vendere, rispetto a un'azienda che vende collari per cani per cani di tutte le taglie.
Posso supportare una vasta gamma di prodotti o servizi?
Più vendi, più devi gestire. Se vendi prodotti, significa più ordini di inventario e più attenzione a ciò che vende e cosa no. Se vendi servizi, devi essere veramente bravo a fornire più soluzioni, il che può essere difficile.
Se sei uno spettacolo da un solo uomo o da una sola donna, potresti trovare difficile sfidarti. D'altra parte, se si dispone dello staff, è possibile avere una sola persona per gestire ciascun prodotto o categoria di servizio.
I miei clienti comprerebbero altri prodotti?
Se conosci i tuoi clienti, puoi probabilmente determinare se sarebbero interessati ad acquistare altri prodotti o servizi simili. Se vendi caffè, potresti vendere muffin. Ma la chiave qui è conoscere i tuoi clienti e mantenere le tue offerte correlate.
Ad esempio, se vendi caffè, probabilmente non potresti vendere fiori o ombrelli con la stessa facilità, dal momento che questi non sono prodotti complementari al tuo caffè come i muffin.
Espanderà la mia linea di prodotti aumenterà le mie vendite?
Potrebbe e potrebbe non farlo. Se i clienti chiedono altri prodotti allora sì, probabilmente li puoi vendere. Ma se hai appena deciso di espandere un giorno senza una buona ragione, probabilmente aumenterai il tuo mal di testa aumentando quello che devi gestire.
Posso continuare a fornire un servizio di prim'ordine se espongo?
Un sacco di imprenditori cadono nella trappola di cercare di essere tutto per tutte le persone. Piuttosto che essere esperti nel fornire un particolare prodotto o servizio, lottano per consegnare oggetti oltre la loro area di conoscenza. Questo è un buon modo per allontanare i clienti: offrendo una carenza di prodotti o servizi di qualità inferiore.
Conosci la tua nicchia. Conosci i tuoi clienti. Sulla base di ciò che sai, decidi se diversificare le tue offerte sia una buona idea o meno. È sempre possibile testare l'espansione offrendo un prodotto o servizio aggiuntivo alla volta, osservando le tariffe, quindi decidendo se continuare a espandersi o ritirarsi.
Balance Beam Foto via Shutterstock
