Devi negoziare per la tua azienda. E, in ogni trattativa, vuoi il sopravvento.
Tattiche di negoziazione commerciale
Fortunatamente, rivendicare il sopravvento per le trattative non è difficile come pensi. Potresti essere sorpreso di scoprire alcuni trucchi semplici che possono aiutarti. Ecco alcuni modi per negoziare in modo più efficace la tua attività:
1. Stabilire la fiducia
Riconoscere cosa c'è che non va. Se c'è un problema lampante con il tuo prodotto o il tuo business, stai davanti. Se cerchi di nascondere qualcosa, sarai considerato inaffidabile. Puoi prendere il sopravvento se l'altra parte sa di potersi fidare di te.
Costruisci una reputazione come sparatutto. Quando le persone sanno di potersi fidare di te, sei in un posto migliore. Altri sono più disposti a negoziare quando sanno che agisci in buona fede. Dillo come è. Quando inizi a parlare dei vantaggi e dei punti di forza del tuo prodotto o della tua attività, è più facile crederti.
Un po 'di onestà può fare molto quando negoziare per la tua azienda. Inoltre, ti aiuterà nelle trattative lungo la strada - non solo questa.
2. Mostra affinità al tuo partner di negoziazione
Siamo più propensi a fidarci di quelli che sono come noi. Inoltre, è più probabile che ascoltiamo qualcun altro quando sentiamo di comprenderci. Questo può darti un vantaggio quando negozi per la tua azienda. Cerca un'affinità con la persona dall'altra parte della negoziazione.
Questa affinità può essere semplice come cercare di ordinare la stessa cosa (o qualcosa di simile) se esci a cena. Potrebbe essere il fatto che tu sia andato nella stessa scuola o abbia goduto della stessa musica. Le esperienze e le conoscenze condivise costruiscono legami. Quando puoi costruire un legame con qualcuno, sei più come se fosse efficace nelle tue trattative.
Quando si utilizza questa tattica, però, è importante essere genuini. Non inventare qualcosa solo per rendere i negoziati più fluidi. Se menti su qualcosa, sarai catturato. Ciò ti riporta a stabilire fiducia e può peggiorare le cose.
3. Imposta le condizioni quando possibile
Se possibile, imposta le condizioni della negoziazione. Hai più potere in questo modo. Piuttosto che chiedere all'altra parte se qualcosa funzionerà per loro, fornire opzioni. Potresti essere incline a dire: "Il giovedì o il venerdì funzionano per te?" Puoi comunque prendere il sopravvento, formulandolo in questo modo: "Sono disponibile giovedì tra 12 pm e 3 pm o venerdì presso 11 am Let me sapere cosa funziona meglio. "
È anche possibile applicare questo per posizionare. Scegli un posto in cui ti senti a tuo agio. Vuoi che i negoziati siano sul tuo terreno, quando possibile. Quando l'altra parte identifica un tempo, puoi dire "Grande. Incontriamo questo ottimo ristorante vicino al mio ufficio. "
Hai impostato le condizioni per i negoziati e l'altra persona sta già riconoscendo che sei al comando. Può essere sorprendente rendersi conto di quanto questo sottile cambiamento di potere possa funzionare a tuo favore quando negozi per la tua azienda.
Un'altra cosa da considerare? Impostazione dei tuoi tempi per prima nella giornata. Sei più attento e non sarai distratto dalle altre cose che emergono durante il giorno. È più facile concentrarsi sull'argomento in questione.
Non devi essere subdolo per ottenere il miglior risultato per il tuo business. Spesso, tutto ciò di cui hai bisogno è un po 'di conoscenza della natura umana e una volontà di essere assertivo.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagine: Due.com
