Se hai una piccola azienda o una startup, sei probabilmente uno shipper all-in-one, un rappresentante del cliente e uno sviluppatore web. Mentre si desidera un sito Web appariscente con video, audio e ogni altro tipo di materiale, la ricerca di mercato rileva che il contenuto di un sito Web di qualità genera vendite ed è il fattore principale che influisce sul traffico online.
Il contenuto del sito Web di qualità guida le vendite
Il novantadue percento dei marketer afferma che la creazione di contenuti è "molto" o "un po '" efficace per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). I motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing amano i contenuti di alta qualità. In effetti, i loro algoritmi più recenti indirizzano i navigatori del Web ai siti Web più pertinenti e di alta qualità. Contenuti di qualità superiore e aggiornati di frequente equivalgono a posizioni più elevate sui motori di ricerca.
La pubblicazione di informazioni rilevanti sotto forma di blog, articoli o white paper può aiutare a sviluppare relazioni più strette con i clienti. Le informazioni pertinenti che fornisci offrono loro la tua prospettiva come esperto del settore. I clienti potrebbero essere più disposti a fare affari con te perché sei un leader di pensiero che fornisce contenuti di valore.
Conoscere il tuo pubblico
Prima di iniziare qualsiasi conversazione sui tipi di contenuti da inserire nella tua pagina web, conosci il tuo pubblico. Puoi avere tutti i contenuti del mondo, ma se ti manca il tuo pubblico di destinazione, non otterrà i risultati desiderati.
In primo luogo, determina chi sono i tuoi clienti di alto valore. Questo può aiutarti a trovare un personaggio per il tuo sito web e determinare come indirizzare un pubblico. Ad esempio, se la ricerca dimostra che i tuoi clienti target sono 20 - qualcosa di millennial, i villaggi di pensionamento in Florida non saranno rilevanti. Potrebbe essere necessario progettare il tuo sito con un'estetica minimalista e pubblicare le ultime tendenze tecnologiche.
Tipi di contenuto del sito Web di qualità che guida le vendite
Una volta stabilito un pubblico di destinazione, possiamo parlare di tipi di contenuti:
- Pensa a ciascun blog come a un'opportunità per fornire al tuo pubblico informazioni pertinenti e un modo per lavorare sottilmente nel tuo campo di vendita. Offrono anche un'ottima opportunità per incrementare le classifiche di ricerca organiche.
- Prodotti e servizi. Quando discuti il ??tuo prodotto o servizio sul tuo sito, fornisci informazioni sufficienti per suscitare interesse. Quindi, inserisci un CTA chiaro e convincente.
- Mostra al pubblico il tuo business sta crescendo. Condividi contenuti interessanti, quindi posiziona la tua attività nell'argomento. È un'opportunità per assomigliare all'esperto del settore e inserire il vostro passo di vendite.
- Social media Vuoi una presenza social media di successo? Quindi avere contenuti interessanti e freschi con un mix di materiale divertente e serio. Questo contenuto diventa quindi contenuto condivisibile e tali condivisioni aumentano la consapevolezza del marchio.
Suggerimenti semplici per una buona copia Web
- I navigatori del Web sono solitamente impazienti. Forniscigli quanto basta per soddisfarli e quindi fornire una direttiva chiara (come un modulo di contatto) se vogliono saperne di più.
- Lascia che il tuo contenuto crei una transizione graduale dalla conversazione che stai conducendo con il cliente al CTA.
- Non fare errori di ortografia o usare una cattiva grammatica. Ciò danneggia la tua credibilità.
- Lascia che il tuo contenuto abbia parole energiche e descrittive. La scrittura attiva coinvolge il tuo pubblico.
- Fai i tuoi compiti. Utilizzare gli strumenti analitici per ricercare ciò che le persone vogliono sapere di più e quindi scrivere su questi argomenti. Soddisfare i tuoi clienti con i tuoi contenuti.
Come una nuova piccola impresa, realizzare la chiave più grande per il tuo successo online è il tuo contenuto. Non hai bisogno di un budget enorme per creare contenuti di qualità. I contenuti di alta qualità del sito web promuovono le vendite e offrono una spinta SEO eccellente. Conosci il tuo pubblico e osserva che ogni post del blog o articolo di notizie è solo un'altra occasione per educare e vendere sottilmente al tuo pubblico.
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