Vuoi sapere perché "Agile Marketing" è la cosa più interessante del marketing in questo momento?
Amazon.com.
Giusto. Amazon ha costruito un business $ 427 miliardi usando tattiche di marketing agili.
Il sito Web e l'applicazione mobile sono motori di revenue di Amazon. Sono costantemente alla ricerca di modi per ottimizzare l'esperienza di acquisto per i clienti per rendere più facile l'acquisto.
Piuttosto che saltare in enormi rebrands e cambiamenti di navigazione dirompenti nel corso degli anni, Amazon sceglie invece di dividere continuamente test di elementi di esperienza utente più piccoli sulla loro pagina per vedere quali vendite convertite sono migliori.
Questi esperimenti andavano dalle modifiche delle copie alla posizione di un pulsante, il colore della barra in alto, alla dicitura sul pulsante, e persino una tranquilla riprogettazione del loro logo "Prime" proprio quest'anno.
Ciò che è importante è che Amazon test solo un elemento alla volta, quindi non c'è alcuna congettura su ciò che ha causato un cambiamento nelle conversioni. E, non hanno mai interrotto la loro esperienza con un drastico riprogettazione del sito web.
Amazon split-testato il loro modo di dominare il mercato dei beni di consumo.
Combina marketing e automazione agili per creare una macchina di canalizzazione di vendita
Non dal momento che il burro di arachidi combinato con il cioccolato al latte abbiamo ottenuto una combinazione migliore di agile marketing e automazione del marketing.
Gli strumenti di automazione del marketing insieme a strategie di marketing agili significano che chiunque con una canalizzazione di vendita può adattarsi continuamente e rapidamente al comportamento dei consumatori senza la stanza piena di ingegneri del personale o costosi esperti di interfaccia utente a loro disposizione.
Esistono quattro passaggi chiave da tenere a mente quando si combina il marketing agile con l'automazione del marketing per ottimizzare la canalizzazione di vendita:
1. Test diviso
Proprio come Amazon, dividi i test di tutti gli elementi della tua offerta e delle pagine di destinazione, uno alla volta, in modo da sapere sempre esattamente cosa fa scattare le modifiche alle conversioni. Un esempio è la modifica del titolo che ha comportato un enorme aumento di 57% del tasso di conversione nella pagina di destinazione. Il titolo era l'unica modifica apportata, quindi sappiamo cosa ha causato il salto nelle conversioni.
2. L'email è il re del ROI delle canalizzazioni di vendita
L'email è il re del ROI per le canalizzazioni di vendita, quindi è importante automatizzare le comunicazioni e-mail per il comportamento e i dati demografici del pubblico.
Ad esempio, Birchbox utilizza Campaign Monitor per seguire la sua email di benvenuto con una serie di email gocciolanti che condividono trucchi di bellezza, consigli per il trucco e promozioni speciali. Il reporting in tempo reale consente a Birchbox di apportare modifiche in base alle quali le e-mail vengono aperte e quali sono le offerte più popolari. Le email sono anche personalizzate per genere e stagione.
I buoni strumenti di automazione del marketing consentono di suddividere facilmente le linee dell'oggetto di posta elettronica di test A / B, i ganci di apertura e gli inviti all'azione, un elemento alla volta per perfezionare la canalizzazione di vendita.
3. Rapporti in tempo reale e regolazioni rapide
L'automazione del marketing ti consente di ottenere resoconti in tempo reale e apportare rapide e agili modifiche al marketing in base al rendimento delle tue email, tra cui aperture, clic, condivisioni e annullamenti dell'iscrizione.
4. Ottimizza la tua canalizzazione di vendita
Il più grande vantaggio derivante dall'utilizzo agile di marketing e marketing automation è la possibilità di vedere dove si ferma la canalizzazione di vendita e di risolverli.
- Se non ottieni i completamenti del carrello, regola la pagina del check-out e controlla che sia facile da controllare utilizzando un dispositivo mobile.
- Se non ricevi conversioni sulle tue pagine di destinazione, regola la pagina di destinazione a partire dall'offerta, quindi il titolo, quindi la prova sociale.
- Se non stai indirizzando traffico verso la tua pagina di destinazione, regola la tua copia e-mail o la tua pubblicità indirizzando il traffico alla tua pagina di destinazione.
- Se le tue e-mail vengono aperte, ma non cliccate, assicurati che le e-mail vengano visualizzate correttamente sui dispositivi mobili, controlla il tuo invito all'azione, aprendo i ganci e copia.
- Se le e-mail non vengono aperte, regola la riga dell'oggetto e verifica che la deliverability sia buona
Ora sai
Ora sai perché utilizzare il marketing agile con strumenti di automazione del marketing si sta diffondendo a macchia d'olio.
Ottieni i vantaggi di un miglioramento continuo, di una piccola interruzione degli utenti e di ulteriori congetture poiché le prestazioni delle canalizzazioni di vendita sono governate da dati in tempo reale.
Cosa non è da amare?
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