Per qualsiasi organizzazione, a prescindere dalle dimensioni, diventare globale è una decisione importante che può portare o interrompere la tua attività. Se fatto bene, l'espansione a livello internazionale può portare un successo e un profitto significativi ed essere una forza trainante per la continua crescita della vostra azienda. Le piccole e medie imprese, in particolare, desiderano approfittare delle opportunità offerte da un nuovo mercato. Secondo la ricerca di FedEx, la percentuale di 65 delle piccole imprese che operano all'estero ha registrato una crescita esponenziale dei ricavi. Ma prima di decidere di entrare in un nuovo mercato, le organizzazioni devono identificare cosa sia quel mercato, in base ai servizi che forniscono e al loro target di riferimento. Ecco perché abbiamo chiesto ai membri 13 di Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:
"Come puoi identificare meglio dove dovresti espandermi specificamente a livello internazionale in base al tuo modello di business?"
Suggerimenti su come decidere dove espandere a livello internazionale
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Parla con la gente del posto
"Quando ci espandiamo in una nuova regione internazionale, molti fattori entrano nella decisione. Una cosa che abbiamo trovato molto utile è parlare con la gente del posto e passare il tempo a terra, se possibile, per avere un'idea della zona. A volte tutte le tendenze dei dati nel mondo non possono dirti se un mercato accetterà la tua attività, ma parlare con le persone può rivelare ogni sorta di informazioni preziose sul mercato. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Inizia con mercati simili
"Inizialmente ti sarà utile iniziare con mercati simili ai tuoi attualmente. Se sei nel Regno Unito, il prossimo punto logico di ramificazione sarebbe il Canada e gli Stati Uniti per gli americani, aiuta ad assumere un consulente locale nel mercato che stai valutando di espandere. Un buon consulente avrà una visione approfondita della pertinenza e della compatibilità del tuo prodotto per quel mercato. "~ Nicole Munoz, Inizia Classifica Ora
3. Ricerca Google Trends
"Google Trends ti consente di interrogare termini di ricerca diversi per area geografica. Se sai quali parole chiave portano al tuo prodotto, ti consigliamo di controllare quali Paesi cercano maggiormente queste parole. Questo dovrebbe essere un forte indicatore per te per determinare dove espandere successivamente. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Lascia che i social media siano una guida
"Gestisco una piattaforma che collega grandi oratori pubblici con organizzazioni che vogliono prenotarli. A causa della natura delle attività della piattaforma, è meglio che l'offerta e la domanda per una data area siano in qualche modo uguali. Pertanto, abbiamo usato i social media per vedere da dove provenivano gli interessi sia per gli oratori che per le organizzazioni. Guardando commenti, mi piace e segue, era chiaro che dovevamo espanderci in Nigeria. "~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Segui la richiesta del cliente
"Facciamo molto affidamento sulla domanda dei consumatori basandoci su quale sia l'attuale tendenza all'acquisto. Il nostro stile di marketing sfrutta al massimo le varie piattaforme di social media perché miriamo ai millennial che tendono ad acquistare prodotti online di più. Mentre controlliamo i dati su base settimanale, non manchiamo mai di vedere cosa stanno facendo i nostri concorrenti e stabiliamo se è possibile includerlo nei nostri programmi di marketing. "~ Daisy Jing, Banish
6. Utilizza i Big Data
"Usa i tuoi dati e i dati disponibili da altre fonti per identificare i mercati che hanno più richiesta per ciò che offri e poi vedi se riesci ad allineare la tua infrastruttura e le risorse per entrare e servire quei mercati. Inizia da un mercato e cresci da lì per ottenere le basi. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Chiedi agli esperti del settore
"Gli esperti del settore spesso hanno intuizioni o inclinazioni su dove il mercato si sta dirigendo nel tuo spazio specifico. Trovali online e chiedi loro. Quindi verifica le loro opinioni con altri leader del pensiero. Se abbastanza persone stanno dicendo la stessa cosa, allora è tempo di muoversi! "~ Krish Chopra, Nurse Practitioner Clinical Rotations
8. Ascolta i tuoi clienti
"Quando cerchi il mercato giusto da espandere, usa i tuoi registri per sapere dove c'è interesse per il tuo prodotto. O analizzando i dati sul traffico o la cronologia delle vendite, scopri quali paesi stanno già dimostrando interesse per ciò che offri. Se le tue analisi mostrano un tasso di traffico più elevato in un determinato territorio, prendi in considerazione la possibilità di seguirlo. Sarà facile quando i tuoi clienti avranno già bisogno di te. "~ Diego Orjuela, cavi e sensori
9. Scegli Paesi con economie stabili
"Il paese dovrebbe essere in alto nel vostro mercato di riferimento e dovrebbe avere una grande percentuale di utilizzo degli smartphone per scopi di marketing. La lingua inglese dovrebbe avere almeno una certa presenza nel paese. Scegli paesi con economie stabili e con metodi convenienti per impostare il tuo business, ovvero non molto regolamento. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Controlla la tua analisi
"Penso che la crescita internazionale dovrebbe avvenire in modo organico. Se hai un prodotto che ha abbastanza portata per entrare nei mercati esteri, arriverai a questa realizzazione attraverso un esame delle analisi a tua disposizione. Se vedi un aumento del traffico proveniente da indirizzi IP attraverso lo stagno, in entrambe le direzioni, analizza e verifica se il mercato vale un investimento iniziale. Se è così, cammina lentamente. "~ Bryce Welker, Crush L'esame CPA
11. Determina la tua ragione di espansione
"In genere, le aziende entrano in nuovi mercati per due motivi: 1) per accedere a una base clienti; 2) Per accedere a una specifica capacità richiesta dalla loro azienda - ad esempio, lavoro o risorse naturali. Il modo in cui entri in quel mercato dipende dalle tue ragioni per farlo. Se si desidera avere clienti locali, creare team di vendita sul campo, ma se si è solo dopo la manodopera, è possibile lavorare con un partner locale per accelerare ". ~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Cerca gli spazi vuoti
"Cerca le lacune. Ad esempio, mercati o mercati sottoserviti che stanno seguendo una tendenza in ritardo. Avere una breve lista e quindi condurre una ricerca su tutte le opzioni. Fai cose come portare gente del posto, fare ricerche sulla cultura e sulle pratiche commerciali e non dare per scontato che tu sappia quello che vogliono. Se riesci a testare le acque prima di fare il salto, cerca di farlo prima. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Sfruttare le relazioni con i partner
"Lavorare con i partner è una strategia efficace sia per penetrare nuovi verticali che espandersi a livello internazionale. Mantenere una linea di comunicazione aperta con i nostri partner ci consente di identificare nuovi mercati strategici in cui penetrare e localizzare i nostri sforzi per guidare la crescita del business. Come molte organizzazioni, i partner svolgono un ruolo importante nella nostra crescita e successo. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Foto di espansione internazionale via Shutterstock
