Hai acquisito il tuo primo paio di clienti grazie al passaparola, creando contenuti per i loro blog e canali di social media. Ma ora sei pronto per altri lavori nel tuo nuovissimo business di content marketing. La tua attività consiste nell'aiutare a indirizzare traffico e vendite verso prodotti o servizi di altre persone. Ma come ottenere più vendite per conto tuo?
Gail Gardner è uno specialista di marketing per le piccole imprese e CEO di GrowMap.com. La società condivide strategie comprovate per aziende in crescita attraverso blog, link building e altri metodi. Le piccole imprese hanno parlato recentemente con lei dei modi per aumentare le vendite nel tuo business di content marketing.
Suggerimenti per far crescere la tua azienda di marketing dei contenuti
Costruisci un sito web
Avere il tuo sito web è un modo importante per ottenere la parola. Dà alle persone un punto focale in cui possono vedere i collegamenti a lavorare con il tuo sottotitolo. Guardali come il tuo biglietto da visita elettronico.
Imposta un tasso di pagamento minimo
È necessario tracciare una linea nella sabbia finanziaria quando si tratta degli importi per cui lavorerai. Scrivere bene è un processo creativo e deve essere compensato in quanto tale.
"Il contenuto di qualità è accurato. La precisione richiede tempo ", dice Gardner.
Collabora con altri scrittori
Scrivere per vivere è pieno di vette e valli finanziarie. Puoi lisciare quelle protuberanze nel ciclo della festa o della carestia collegandoti con altri scrittori. Condividere il lavoro significa più per tutti. Mentre Gardner suggerisce questo gruppo Blogger Mastermind Skype, suggerisce anche un approccio più individuale.
"Conosci persone che possono presentarti e consigliarti."
Cerca un sito di piccole imprese da pubblicare
C'è un avvertimento qui. Dovrai trovare un sito che paghi almeno un post a settimana. Ricorda di mantenere le cose semplici. Negoziare un tasso per il pezzo unico e gestire solo i commenti.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Uscire di fronte a tipi di business e altri scrittori su questo sito che è stato progettato per entrambi è una soluzione vincente. Ecco alcuni ottimi consigli per far risaltare questo curriculum online.
Ottieni una didascalia sui siti più grandi
Nulla aiuta la tua valuta come un content marketer come l'autorialità sui principali siti. Un sottotitolo nell'Huffington Post o Forbes ti fornirà il tipo di credenziali di contenuto che riempirà la tua casella di posta con il lavoro.
Controllare frequentemente le schede di lavoro
Questo è molto importante quando inizi e stai cercando di creare un elenco di clienti, dice Gardner. C'è una scheda su LinkedIn che ti indirizzerà a un sacco di opportunità. Non dimenticare di aggiungere alcuni degli standbys più tradizionali come ProBlogger.
Avere più clienti
Gardner parla anche di quanto possa essere pericoloso concentrare tutti i tuoi sforzi alla ricerca di un cliente di mucca in denaro come unico flusso di entrate.
"Conosco un libero professionista che cerca sempre di ottenere quel grande cliente, ma quelli possono funzionare a caldo e a freddo".
Fare il giocoliere con diversi clienti può essere una sfida. Tuttavia, qualcosa di semplice come un day planner cartaceo o un calendario o un'applicazione online può fare la differenza.
Lavora sulle tue abilità di correzione di bozze
Mescolare vecchi e nuovi strumenti funziona alla grande. Gardner suggerisce che non c'è davvero alcun sostituto per la lettura del testo ad alta voce. D'altra parte, aiutanti online come Grammarly catturano le cose grandi ma tu vuoi stare attento a non dare adito a ogni suggerimento.
Resta in contatto con i clienti
Se non ne hai mai sentito parlare da un po ', è sufficiente una piccola spinta per ordinare più contenuti da te. Le email sono buone, ma se hai tempo, una telefonata aggiunge un tocco personale.
Inizio Piccolo
Sarebbe bello se il tuo servizio di content marketing iniziasse a pagare sei cifre, ma in genere non è da nessuna parte che qualcuno inizia. Gardner spiega come tagliare i denti nel business.
"I clienti più economici sono solitamente i più duri con cui lavorare, mentre i buoni clienti generalmente stanno bene pagando prezzi decenti," dice. "Quando inizierai per la prima volta, dovrai prima prendere questi difficili a basso reddito."
Non essere precipitato
Non è necessario lasciare che i clienti ne approfittino insistendo sul fatto che tutto sia un lavoro urgente. Se un progetto deve essere eseguito rapidamente, è necessario addebitare un premio di 10% a 20% per coprire qualsiasi riprogrammazione.
"Il normale tempo di consegna dovrebbe essere di circa dieci giorni, non di ore", dice Gardner. "I migliori scrittori sono impegnati. Non possono lasciare tutto tutto il tempo e scrivere all'istante. "
Fai piccole pause
La tendenza è di lavorare fino a quando un progetto è finito e poi passare a quello successivo. Tuttavia, per fare il tipo di lavoro che aumenterà la tua lista clienti, devi fare delle piccole pause. Questi piccoli riavvii dovrebbero venire una volta all'ora. Possono essere semplici come lo stretching e prendere un minuto o due per camminare.
Non contare i polli
Se vuoi far crescere la tua attività, non contare mai sul lavoro fino a quando non lo avrai e sarai pagato. Gardner suggerisce anche di caricare almeno 50% in anticipo. Dice anche che alcuni scrittori caricano la percentuale di 100 prima di iniziare a battere le chiavi.
Gioca ai tuoi punti di forza
Gli scrittori hanno tutti i punti di forza e di debolezza. Gardner spiega come giocare ai tuoi punti di forza con un semplice esempio.
"Se sei meticoloso, preciso e lento, concentrati su white paper, case study, copywriting, scrittura di libri o editing."
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