Jack Ma ha costruito una delle più grandi società di e-commerce al mondo, Alibaba (NYSE: BABA) sfruttando le opportunità in un mercato locale.
Ma è nata a Hangzhou, in Cina, in 1964. È cresciuto povero e ha iniziato dando tour in inglese agli stranieri gratuitamente.
Oggi, il suo patrimonio netto ammonta a circa $ 28.5 miliardi con Alibaba - la società da lui fondata - che vale più di Facebook.
Sbloccare il potenziale di un mercato locale
Una rapida ricerca su internet ha scatenato un'idea che ha cambiato la vita di Ma per sempre.
Quando non riuscì a trovare alcuna informazione sulla birra dalla Cina, si rese conto di essersi imbattuto in un'opportunità commerciale. Presto ha lanciato un sito web sulla Cina e sui prodotti cinesi online. Su quel sito Web, Ma elencava le imprese cinesi e i loro prodotti.
Non passò molto tempo prima che iniziasse a ricevere e-mail da persone di tutto il mondo desiderose di collaborare con lui.
Prima di Ma, la Cina era un territorio inesplorato per le imprese di altre parti del mondo. Ma si è connesso con influenti persone del governo e investitori per portare la sua impresa commerciale al livello successivo.
Dopo il crash di dot com di 2000, Ma ha focalizzato la sua attenzione sul mercato cinese. Questa strategia ha dato i suoi frutti ed è emerso come il più grande player di ecommerce nel mercato cinese.
Sfrutta le opportunità in un mercato locale per conquistare i grandi giocatori
Il fiorente mercato cinese ha attirato l'attenzione dei grandi giocatori di e-commerce. Determinato a stare al passo con la concorrenza, Ma ha attratto i commercianti online con la sua piattaforma senza commissioni.
Ha offerto loro servizi a valore aggiunto per una piccola tassa. Ha anche acquisito alcune società per rafforzare ulteriormente la sua attività contro la concorrenza.
Per una piccola impresa, c'è molto da imparare da Ma. Le sue conoscenze locali, ad esempio, lo hanno aiutato a far crescere i suoi affari. Questa è una lezione per le aziende che si concentrano sui loro mercati locali.
Ha anche dato un esempio su come affrontare la concorrenza, soprattutto da parte dei grandi giocatori, per ottenere slancio.
Immagine: tendenze delle piccole imprese
