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Freschezza
Consulenza edificante e utile basata su imprenditori di successo che hanno fallito in modo spettacolare. Storie avvincenti!
"Le persone di grande successo commettono errori continuamente. Alcuni fallimenti sono grandi, altri ancora più grandi, ma nessuno ha bisogno di risultati alla fine dei tuoi sogni per avere successo. "
Così scrive Barbara Weltman nel suo ultimo libro "Smooth Failing: i principali leader del settore condividono i loro segreti per trasformare Pain in Profit. "Weltman - un avvocato, esperto fiscale, esperto di piccole imprese e autore - è noto come autore del Le tasse per le piccole imprese di JK Lasser libri e guide. È anche l'autrice di diversi libri su come "trattare" argomenti di piccola impresa, tra cui La guida idiota per avviare un'attività basata sulla casa.
Smooth Failing è una partenza da quel tipo di libro. Weltman (@BarbaraWeltman su Twitter) affronta un argomento che molti di noi imprenditori hanno vissuto: il fallimento e come superarlo.
Smooth Failing è un libro di casi studio e lezioni. Copre i fallimenti degli imprenditori di successo - e alcuni dei fallimenti sono così esagerati che potrebbero essere stati strappati proprio dalle pagine di un romanzo giallo. Eppure sono reali.
Riciclaggio di denaro. Bugie e coperture. Ricatto cibernetico. Bomba logica del software che cancella clandestinamente il codice del software. Un crollo del mercato azionario. Un socio in affari con cancro inoperabile.
Questo libro ha tutto!
Gli imprenditori condividono candidamente fallimenti
Nelle interviste a 10 imprenditori e imprenditori di successo, Weltman riesce a strappare incredibili ammissioni di insuccessi, come mentire a un cliente. Sì, questa è una delle storie. Viene dal collaboratore del New York Times Gene Marks che ha raccontato la storia di come ha mentito per coprire alcune scadenti prestazioni del software proprietario della sua compagnia. Si pentì di aver mentito e alla fine il software divenne obsoleto. È successo anni fa. La menzogna lo ha reso fisicamente malato, e ha imparato una lezione importante che ha cambiato il modo in cui ha fatto affari.
E poi c'è la storia dell'FBI che si presenta alla soglia di un imprenditore. John Jantsch di Duct Tape Marketing è rimasto sbalordito. Uno dei suoi allora clienti fu accusato di riciclaggio di denaro. Jantsch, ovviamente, non ha mai avuto la minima idea di cosa stesse facendo il suo cliente. Tuttavia, ha dovuto passare il tempo a prepararsi e testimoniare di fronte a un gran giurì che ha finito per incriminare il cliente. Jantsch stesso fu prontamente liquidato. Ma quell'esperienza ha contribuito a spingerlo a cambiare radicalmente il suo focus aziendale.
O che dire dell'imprenditore che, nel disperato tentativo di far decollare il suo nuovo business, ha offerto a un rappresentante delle vendite la possibilità di guadagnare il capitale 50% della società in cambio di raggiungere determinati obiettivi di vendita. Il rappresentante delle vendite era deciso a soddisfare quegli obiettivi, tanto che ha quasi fatto decollare il business. Questa è la storia raccontata da Tim Berry, fondatore di Palo Alto Software.
E immagina di essere Peter Justen, ex CEO di MyBizHomepage, e ora CEO del business dashboard Five Plus. Quando ha saputo che il suo Chief Technology Officer stava progettando di avviare un'attività in concorrenza, Justen lo ha interrotto. Tuttavia, il suo ex dipendente aveva piantato "bombe logiche" nel prodotto software dell'azienda. Le bombe logiche sono pezzi di codice che avviano su determinate attività e cancellano codice o dati o rendono inutilizzabili. In breve, l'ex dirigente - qualcuno che Justen aveva pensato fosse un amico - ha sabotato il prodotto. Justen ha dovuto letteralmente ricominciare e costruire un nuovo prodotto da zero. Ma quello era solo l'inizio. L'ex dirigente ha lanciato un attacco di diffamazione contro Justen e la sua famiglia, ha hackerato la posta elettronica e gli account social e ha tentato di ricattare Justen. Si scopre che l'esecutivo vive fuori dalla griglia e riesce a nascondere le sue tracce per non essere trovato dalle autorità. Accidenti!
Dopo storie come quelle, la mia storia - che è anche inclusa nel libro - sembra decisamente noiosa. La mia storia parla di avere troppi ferri nel fuoco. Sono andato alla deriva e ho perso la concentrazione sui miei obiettivi. Una volta riavuto il mio obiettivo, e portato un po 'd'aiuto, l'azienda è balzata in avanti. Nel mio caso il CTO era l'eroe, non il cattivo. Sì, lo so ... non è così eccitante come le grandi giurie e le bombe logiche.
Quello che mi è piaciuto di più di questo libro è il modo in cui Weltman riesce a distillare ogni caso studio in poche lezioni. È più difficile di quanto sembri, e ti dirò perché. Ricordo quasi un anno fa quando l'autore mi contattò. Abbiamo organizzato una lunga intervista telefonica sulle mie esperienze. Nel libro tutto è disposto in modo convincente. Le lezioni sono riassunte sinteticamente.
Potresti avere l'impressione di essere super articolato quel giorno e consegnare tutto su un piatto d'argento a Barbara Weltman. No. Ho divagato. Ho appena iniziato a parlare senza necessariamente identificare le mie lezioni o anche quello di cui avrei parlato. La storia ha preso forma e le lezioni sono emerse solo dopo aver sondato le domande dell'autore. Questo è ciò che può fare un abile intervistatore.
Approccio editoriale innovativo
Il libro è pubblicato da Indigo River Publishing. Sul suo sito web si descrive come una "casa editrice moderna e progressista e crediamo in un approccio più dinamico e imprenditoriale alla costruzione e alla commercializzazione dei nostri libri".
Il libro è pubblicato in due edizioni. Uno è una versione standard che contiene solo le lezioni 10 attualmente in là ora.
Ma ecco la parte innovativa: le altre edizioni sono chiamate "Living Edition". Ciò significa che verranno aggiunti ulteriori casi di studio e lezioni. E gli imprenditori possono richiedere di essere considerati inclusi nel libro. Quelli per cui acquistare la Living Edition (che è elettronica) avrà accesso agli altri imprenditori aggiunti in seguito.
Perché ottenere questo libro
(1) Le storie sono avvincenti e non solo sugli affari, ma sulla vita e sulla natura umana.
(2) Potresti conoscere uno o più degli imprenditori profilati. Molti di loro sono attivi online e nei social media. Non so voi, ma spesso è difficile per me relazionarmi con il successo di un miliardo di persone come Mark Zuckerberg, fondatore di Facebook. Trovo poco che sia pertinente applicare alla mia attività, perché la scala è così diversa. Ma posso relazionarmi con le esperienze di un John Jantsch di Duct Tape Marketing o di Norm Brodsky.
(3) È utile. Le lezioni sono incapsulate alla fine di ogni capitolo.
(4) Ma la miglior ragione per leggere Smooth Failing, secondo me, è che alla fine il libro è positivo ed edificante sul non arrendersi. Devi adattare e riavviare la tua attività. Quando senti che nulla sta andando bene - e ti sentirai in quel modo ad un certo punto del tuo viaggio imprenditoriale - potrebbe essere il colpo motivazionale nel braccio di cui hai bisogno.
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