La tua attività di vendita al dettaglio o e-commerce vende prodotti fabbricati in America? Quindi potresti avere un vantaggio con i consumatori, se sai come commercializzare questi prodotti nel modo giusto. Un recente studio di Harris Interactive mostra che gli americani di entrambi i sessi, tutti i partiti politici e di tutte le età si preoccupano dell'acquisto americano (PDF).
In questi giorni, "Made in America" ??non è così chiaro come un tempo. La maggior parte degli americani è consapevole che i prodotti marchiati con etichette americane possono essere fabbricati in fabbriche d'oltremare o assemblati qui con pezzi fatti all'estero. Tre quarti dei consumatori sostengono che essere fabbricati negli Stati Uniti è cruciale per loro considerarli "fatti in America". La metà è dire di essere fatti da una società americana o avere parti fabbricate negli Stati Uniti è ciò che conta. Solo a un quarto importava se un prodotto fosse stato progettato da un americano.
Pur comprando gli argomenti americani a tutti i gruppi di età, i rispondenti più anziani (età 48-plus) erano i più propensi a dire che è importante farlo. Le donne hanno anche attribuito maggiore importanza all'acquisto americano rispetto agli uomini. Forse sorprendentemente, tre quarti dei repubblicani e dei democratici dicono che comprare l'americano è importante, rispetto al solo 60 di percento degli indipendenti.
Mantenere posti di lavoro negli Stati Uniti è il motivo principale per cui gli intervistati danno il desiderio di acquistare prodotti fabbricati in America citati dalla percentuale di 66 degli intervistati. Le aziende statunitensi di supporto sono state citate da 56 per cento e il patriottismo da 45 per cento.
C'erano anche alcuni motivi basati sulla paura per comprare l'americano. Quasi la metà compra americano perché è preoccupato per la sicurezza dei prodotti realizzati all'estero, mentre la percentuale di 45 è preoccupante per la qualità. Inoltre, la percentuale di 39 è preoccupata per i diritti umani dei lavoratori stranieri che producono questi prodotti, mentre la percentuale di 32 è preoccupante per l'impatto ambientale dei prodotti realizzati al di fuori degli Stati Uniti.
Più grande è l'acquisto, a quanto pare, maggiore è l'importanza che la gente attribuisce all'acquisto americano. Quindi, se vendi elettrodomestici, mobili o automobili di produzione americana, sappi che tra 70 e 75 la percentuale di persone ritiene che l'acquisto di tali prodotti sia importante o molto importante. Il 72% dice lo stesso di abbigliamento.
Chiaramente, se vendi qualsiasi cosa fatta in America, devi far sapere ai tuoi clienti:
Sii specifico
Il tuo marketing dovrebbe spiegare in che misura il prodotto è realizzato in America (assemblato negli Stati Uniti? Realizzato con parti prodotte negli Stati Uniti?).
Appello all'emozione
Cosa realizzeranno i clienti acquistando i tuoi prodotti? Protezione dei posti di lavoro negli Stati Uniti? Aiutare l'ambiente? Ti senti sicuro che i loro nuovi vestiti non sono stati creati dal lavoro minorile?
Racconta la tua storia
Condividi perché pensi che sia importante comprare l'americano. Se effettivamente produci il tuo prodotto qui, ancora meglio. Non sei solo una storia Made in America, ma una storia di successo imprenditoriale da avviare.
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