Quindi hai scritto quel fantastico articolo, hai girato quel video e progettato quell'infografica "sure-to-be-viral". Congratulazioni! Contenuti come articoli, video e infografiche sono un ottimo modo per attirare i potenziali clienti online, convertirli in lead e, infine, nutrirli in vendite.
Ma ecco la cosa: la creazione di contenuti online unici ti porta solo a metà delle vendite. Il resto del lavoro consiste nel farsi notare e il modo migliore per farlo è trovare i posti migliori per diffondere il contenuto.
Ha senso, no? Vuoi catturare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti mirati, ma se pubblichi o promuovi i tuoi contenuti in luoghi in cui non si fermano, allora stai giocando a un teatro vuoto e tutto il tuo duro lavoro va in malora.
Diamo un'occhiata a diversi modi per diffondere il contenuto, qualunque esso sia.
Come diffondere contenuti
Post Social Social Media Updates
Gli aggiornamenti dei social media continuano a guidare il pacchetto se si desidera ottenere il contenuto di fronte ai potenziali clienti mirati. Siti come Facebook, Twitter, YouTube, Instagram e LinkedIn offrono tutti un enorme vantaggio: i potenziali clienti mirati li stanno già visitando, quindi diffondere i tuoi contenuti significa che ti troveranno.
Un avvertimento: non lasciarti coinvolgere dalla trappola secondo cui "la tua azienda deve essere presente su tutti i siti di social media".
L'aggiornamento di una vasta gamma di siti richiede molto lavoro ed è necessario passare il tempo con saggezza. La soluzione? Usa post come questo per scoprire quali siti di social media sono usati dai tuoi potenziali clienti target e quindi concentra i tuoi sforzi lì.
Inoltre, ricorda di promuovere i tuoi aggiornamenti usando gli hashtag. Facebook, Twitter e Google+ ti consentono di utilizzare gli hashtag che vengono quindi utilizzati per includere gli aggiornamenti nei risultati quando gli utenti effettuano una ricerca su tali siti.
Partecipa a gruppi sociali e comunità
I gruppi e le comunità sono punti eccellenti per diffondere i tuoi contenuti in quanto stanno raccogliendo punti per le persone con interessi particolari. Interessi che possono essere offerti dai prodotti e servizi forniti dalla tua azienda.
Puoi utilizzare gruppi e comunità in due modi:
- Pubblica un aggiornamento simile a un normale aggiornamento sui social media.
- Pubblica l'intero contenuto.
Quando pubblichi contenuti in un gruppo o comunità, devi evitare l'autopromozione. Sappiamo che sembra controintuitivo a quello che vuoi. Tuttavia, se sei utile e divertente e fornisci inviti all'azione a beneficio dei membri, otterrai i risultati desiderati.
Ad esempio, se vendi tavole da surf e ti unisci a un gruppo di surfisti, crea un eBook che descrive i migliori spot di surf del mondo e poi comunica ai membri del gruppo che possono scaricarlo una volta compilato questo semplice modulo. Ottengono una guida utile e ottieni lead: tutti vincono.
Su Facebook, puoi cercare sia gruppi pubblici che privati. Mentre gli spammer invadono un certo numero di gruppi pubblici, i gruppi privati ??sono un'altra cosa in comune. Grazie al duro lavoro del / dei fondatore / i, i gruppi privati ??sono solitamente tenuti senza spam e concentrati.
Se si desidera unirsi a un gruppo, inviare una richiesta al gestore del gruppo. Una volta entrato, assicurati di seguire le regole e gli avvertimenti o ti rimprovererai.
Su Google+, i gruppi sono chiamati community e possono anche essere pubblici o privati. Diversamente da Facebook, molte delle comunità pubbliche sono prive di spam, anche se resta da vedere per quanto tempo continuerà.
Una delle cose sorprendenti delle community Google+ è la loro dimensione. Alcuni gruppi hanno migliaia di membri e postano lì mentre seguire le regole è un modo sicuro per diffondere i tuoi contenuti. Abbiamo visto questo lavoro più e più volte ed è un metodo potente.
Pubblica contenuti su altri siti web
Per molti anni, Internet è stato molto incentrato sul sito. Ha senso. I siti Web sono il principale elemento costitutivo del World Wide Web e fino ad oggi, ogni azienda deve averne uno se vuole apparire legittimo.
Tuttavia, il tuo sito web potrebbe non essere il posto migliore per pubblicare i tuoi contenuti.
Pensaci: ci vuole più di un anno di creazione e promozione di contenuti coerenti per indirizzare il traffico regolarmente al tuo sito web. Perché lavorare così duramente quando altri siti hanno già costruito un flusso costante di traffico?
Un esempio di questo è LinkedIn. Da febbraio 2014, il sito "social media for business" ha permesso ai suoi utenti di pubblicare "post lunghi" (cioè post di blog) nella sua sezione Pulse. Se il tuo mercato aziendale è B2B, allora questo è stato il segnale per farti entrare in azione.
Pubblicare post su LinkedIn ha molti vantaggi, i primi due dei quali sono:
- Quando pubblichi un post su Pulse, LinkedIn notifica a ciascuno dei tuoi follower che lo hai fatto. Questo è potente perché la notifica non viene da te, ma da LinkedIn. E, se qualcuno ha optato per ottenere quelle notifiche, hai una buona possibilità di essere notato. I tuoi follower sono composti da due gruppi: i tuoi contatti e quelli che hanno letto un post precedente e premono il pulsante "Segui".
- L'app Pulse di LinkedIn è un ottimo modo per farti notare. Utilizzando un algoritmo proprietario, LinkedIn offre contenuti di grandi editori e un mix eclettico di poster più piccoli (sei tu!). Se vieni presentato, i tuoi punti di vista e i follower possono arrivare più in alto di quanto avresti mai sperato.
Quora è un altro ottimo spot per pubblicare i tuoi contenuti. Visto da molti come il successore di LinkedIn Answers, Quora è pieno di persone in cerca di consigli, proprio come i consigli che sai dare.
Sorprendentemente, gli spammer non hanno invaso il sito, quindi il valore è alto. Meglio ancora, anche se rispondi a una domanda vecchia di anni, tutti quelli che hanno seguito quella domanda riceveranno la tua risposta nella loro casella di posta (se hanno attivato le notifiche).
Utilizzare le newsletter via e-mail
Sì, l'email marketing è ancora vivo e vegeto.
Uno dei vantaggi che l'e-mail ha su ogni altro modo di diffondere contenuti è il fatto che la gente della tua lista ha optato per l'integrazione: si sono alzati e hanno detto: "Voglio ottenere il tuo contenuto".
Resta il fatto che diffondere i tuoi contenuti via email è un po 'diverso dai due modi per diffondere i contenuti che abbiamo discusso finora. I tuoi abbonati sono già lead, ora è il momento di coltivarli in vendite.
La migliore strategia da utilizzare qui è quella di indirizzare i tuoi contenuti il ??più strettamente possibile. Innanzitutto, assicurati che il tuo sistema di posta elettronica registri il prodotto, il servizio o l'offerta che li ha spinti a registrarsi in primo luogo. Quindi, guarda le azioni di ciascun membro: quali e-mail vengono aperte e quali link cliccano?
Armati di queste informazioni, puoi inviare contenuti strettamente mirati a piccoli pezzi della tua lista. Poiché questa informazione gioca ai loro interessi già espressi, la probabilità di una vendita è molto più grande.
Crea feed nei siti di Content Curation
Un altro modo per diffondere contenuti è prendere parte a un sito di content curation come scoop.it.
Scoop.it ti consente di creare il tuo feed di notizie attingendo da più fonti online. Ad esempio, se vendi tavole da surf, puoi creare un feed di notizie che fornisce notizie su tutto ciò che è in grado di navigare, dalle attrezzature alle posizioni meteo.
Ora ecco la parte interessante. Quando pubblichi un contenuto su scoop.it, il tuo contenuto caricato o un link al tuo o al contenuto di qualcun altro, altri membri di scoop.it possono scoprire il contenuto utilizzando i tag che hai fornito e quindi includerlo nelle proprie notizie sul surf alimentazione. Questo è un ottimo modo per diffondere contenuti.
Conclusione
Per diffondere contenuti in lungo e in largo, devi scendere dal tuo sito e concentrare i tuoi sforzi in punti in cui i tuoi potenziali clienti mirati si ritrovano online. Più è probabile che siano lì, maggiore è la possibilità che vedano i tuoi contenuti.
Ricorda, non stai solo cercando di intrattenere o informare i tuoi potenziali clienti, vuoi convertirne ognuno di loro in un ruolo guida. Quindi fornisci un invito all'azione come un link a un modulo in cui possono fare proprio questo.
Indipendentemente dal modo in cui diffondere i contenuti che scegli, attirerai l'attenzione dei tuoi potenziali clienti online. Aggiungi un invito all'azione e i lead seguiranno.
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