Confezione
Freschezza
Traction esamina i componenti 6 dello sviluppo del business: visione, persone, dati, problemi, processi e trazione, tutti elementi necessari per far avanzare idee, prodotti e servizi in benefici per il cliente. Il libro fornisce attività di esempio per gestire ogni fase con un occhio per il personale, gli strumenti e le risorse finanziarie.
Il caos è una benedizione e una maledizione per molti team di startup.
Si verifica nell'ambiente imprenditoriale durante gli anni di lancio, ma può anche ostacolare le decisioni strategiche e consumare tempo prezioso quando si avvia un'impresa. Fortunatamente ci sono più libri che forniscono indicazioni per ridurre al minimo il caos, tanto più che molti servizi cloud diventano disponibili per le imprese, siano esse aziendali o sofisticate mamme e pop.
Uno dei libri che dovrebbero essere sul tuo radar è "Traction: Get a Grip on Your Business" di Gino Wickman.
Un imprenditore che, all'età di 25, ha trasformato un business di proprietà familiare carico di debiti, Wickman è l'autore di Afferrare, una favola di business problem-solving. Le esperienze di Wickman lo hanno portato a creare il Sistema Operativo Imprenditoriale, (EOS), un sistema olistico che aiuta i leader a gestire le imprese migliori con un controllo migliore e un migliore equilibrio mentre costruiscono un team sano, funzionale e coeso.
Ho avuto la possibilità di rivedere una copia di prova del suo ultimo libro "Traction" da BenBella Books, e devo dire che è una guida utile per le piccole imprese che cercano di andare avanti.
"Traction" esamina sei componenti che, in un modo o nell'altro, diventano parte di un'azienda: visione, persone, dati, problemi, processi e trazione.
I primi cinque sono aspetti di un'operazione aziendale con etichette basate su EOS. Lo scopo dell'ultimo aspetto, la trazione, è di essere un catalizzatore basato su quei primi cinque che portano le squadre in azioni significative.
Wickman utilizza ogni aspetto per mostrare principi universali pratici di pianificazione in modo tale che lavorare con i team e gestire le risorse sia più facile. Alcuni aspetti possono sembrare semplici in prima lettura. Ciò che Wickman fornisce sono i passaggi per creare ogni aspetto in un sistema integrato che aiuterà la tua azienda ad eseguire in modo significativo sulla strategia.
Ad esempio, quando si pianifica una visione, Wickman suggerisce di dimostrare i propri servizi a potenziali clienti e clienti:
"Esiste un modo comprovato di fornire il tuo servizio o prodotto ai tuoi clienti. Lo fai ogni volta e produce lo stesso risultato ... Ci sono in genere da tre a sette passaggi principali nel processo collaudato di qualsiasi azienda. La creazione di un processo standard comprovato da utilizzare in situazioni di vendita ti darà due vantaggi molto potenti. Aumenterà la fiducia e la tranquillità dei tuoi potenziali clienti nel fare affari con te ... ti farà distinguere dalla concorrenza .... Invece di dare loro una presentazione di vendita e inondandoli di informazioni, stai dicendo 'lasciami mostrare esattamente come siamo in grado di ottenere grandi risultati per i nostri clienti '".
Mentre mi piace che i libri di saggistica non facciano riferimento ai classici nel loro argomento - in questo caso, Jim Collins "Good to Great" - Ho ammirato la scelta di Wickman in "Traction" di non andare troppo lontano nel mimare il suo materiale sorgente. Ad esempio, nota BHAG - Big Hairy Audacious Goals - di Collins per fissare gli obiettivi dell'anno 10 e 25, tuttavia lascia spazio per la regolazione, che "il tempo a tua disposizione dipende da te".
Wickman introduce l'idea di Quarterly Rocks, obiettivi 90-day che i proprietari di piccole imprese dovrebbero adottare al più presto.
Da tempo credevo che gli imprenditori dovessero impegnarsi in piccoli obiettivi nei periodi trimestrali per organizzare meglio i loro risultati e le loro esigenze di sopravvivenza a lungo termine. Anche Wickman ci crede. Ecco cosa dice su come un simile approccio può essere usato:
"Quarterly Rocks crea un mondo 90-day per la tua organizzazione, un concetto potente che ti consente di ottenere un'enorme trazione ... Ogni giorno 90, il tuo team dirigenziale si riunisce per stabilire le priorità per i prossimi giorni 90 in base al piano di un anno. Discuti e alla fine concludi ciò che deve essere eseguito nel prossimo trimestre per metterti in pista per il piano annuale 1, che a sua volta ti mette in linea per il quadro triennale, e così via. "
Ho anche apprezzato molto la sensibilità di Wickman riguardo alla realizzazione di un profitto. Le vendite sono importanti, ma affermazioni come le seguenti sono ottimi ricordi che è la qualità dei profitti che guida un'azienda per la longevità.
"La crescita per amore della crescita è normalmente un errore. Essere una società da cento milioni di dollari non è tutto ciò che è incrinato essere ... Preferiresti avere una società 10 milioni di dollari con un profitto percentuale 20 o una società da cento milioni di dollari con un profitto percentuale 2? È lo stesso profitto netto con molto più lavoro e maggiore complessità. "
I proprietari di aziende sono ben serviti con questa prospettiva come promemoria per costruire aziende di valore duraturo.
Ci sono strumenti all'interno del libro per aiutarti a documentare i tuoi processi fondamentali e per guidare il tuo team ad un accordo sulla visione derivata dalle risorse. Sebbene questo non sia un libro a tema di analisi, gran parte del materiale può aprire una discussione per esigenze tecnologiche organizzate quali soluzioni analitiche e soluzioni cloud. Tale tecnologia è essenziale per ridimensionare la tua organizzazione riducendo al contempo il caos inutile. (C'è di nuovo quella parola!)
Se il tuo team di avvio è nel mezzo della maturazione, questo libro può dare una certa trazione alle tue operazioni. E guardare i profitti salire mentre il caos va giù.
1
